关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。</P>

唯一一点就是规模。</P>

不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。</P>

那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。</P>

对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。</P>

既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。</P>

赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。</P>

绝对会有人愿意凑折扣而多买的。</P>

同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。</P>

当然，也要浅浅的拉踩一下对家。</P>

毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？</P>

这样一来，便可以稳住刚需盘。</P>

顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。</P>

荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。</P>

富商贵族。</P>

这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。</P>

所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。</P>

吹得天花乱坠，并且限量发布。</P>

三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。</P>

谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。</P>

做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。</P>

每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。</P>

牢牢抓住客户的购买心理。</P>

如此，便能拿下高端盘。</P>

“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”</P>

荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。</P>

“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”</P>

这都是偏见。</P>

顾凉勾唇，“原因有三。”</P>

“其一，此地租金便宜，方便你重新装潢。”</P>

荀丰点了点头。</P>

“第一层，是展览促销层，针对普通购买客人，这一层的摆放要琳琅满目，一目了然。</P>

第二层，是女客区，针对有成衣购买能力的女客，主打一个实用主义。</P>

第三层，是男客区，这层就要考究些了，最好按主题罗列，精心布设，比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等，越细越好。</P>

而最顶层，是贵宾区，只有在你店里年消费满一万两的大客户才能上去。”</P>

“一万两？”</P>

荀丰震惊得吞咽了下，真有人会愿意砸这么多银子吗？</P>

“没错。”</P>

这个额度是按她之前在京都做的抽样调查得出的结论。</P>

一万两，不高不低。</P>

总有些大冤种爱显摆。</P>

此后罗裳坊的档次一再提升，京都里那些贵人们定是少不了要攀比的。</P>

说不定还要抬高这个价。</P>

更何况，谁不想去看看贵宾区有什么东西呢。</P>

“其二，此地屋外开阔，景色优美，便宜停放马车。”</P>

没错。</P>

荀丰重重的点了点头。</P>

顾凉也考虑过。</P>

春风不渡附近，可都是被李景霂严谨认真的按规划重新平整过路的，街道又宽，又清净。</P>

白天安静的就像个普通的茶馆，只不过夜夜笙歌罢了，也不耽误荀丰做生意。</P>

“其三，你的客人，难道不包括这些青楼的伶人吗？”</P>

这可是倒贴钱的形象代言人。</P>

还是最有力的消费群体。</P>

顾凉这一问，直接把荀丰干懵了。</P>

她想通其中关键，醍醐灌顶，恨不得今天就去那盘下铺面。</P>

“善人大才啊！”</P>

荀丰喜不自胜，如获至珍的抱着新店的规划图纸，“新店若成，鄙人立马封上一千两送到善人府上。”</P>

这意思是分红之外的钱。</P>

顾凉笑笑，“不必，按契书便好。”</P>

“另外，新店的名字得换一换。”</P>

“嗯？善人是觉得罗裳坊不好么？”</P>

“略小气了些。”</P>

顾凉轻抿了一口茶，缓缓说道，“仙客来，如何？”</P>

羽衣霓裳，仙人之衣。</P>

仙客来，来者自带三分灵性。</P>

荀丰捧着心口，重重的点了点头。</P>

还是她格局小了！</P>

“善人起得极妙，改！鄙人这就按善人所言来改！”