1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元，这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空……

“现在啤酒行业与前两年的彩电行业很象，”仲星火笑道，“我们真的不用市政府出面，用价格战，我们有信心把嵘啤挡在石城的大门之外，把所有啤酒都挡在石城大门之外……”

从90年代开始，啤酒这个江湖里也迎来了弱肉强食的时代。

新增产能持续增加，与原有企业的销售半径开始重叠，出现了市场竞争。由于产品同质化，“价格战”成为了普遍的竞争方式，一些实力弱的小厂开始被淘汰。

“好，我对你老仲有信心。”王市长也高兴，“我记得你说过，北京的双合盛啤酒厂是我们国家第一家啤酒厂……”

双合盛五星啤酒厂是由石城人张廷阁、郝升堂兴办的，“我们是一个村的，我叫他们大伯……”仲星火笑道。

……

嵘啤攻打石城出师不利的消息很快也传回了嵘啤总厂。

在一年一度的嵘崖啤酒订货会上，嵘啤的大批发户、经销商似乎都有意无意问起了厂里的啤酒东施。

这其中，昌阳的吕芝两口子最为关心，石城是云海下面的一个县，昌阳也是云海的一个县，嵘啤攻入云海，两口子就琢磨着好风凭借力，送我上青天。

可是，青天不是那么好上的，也有可能飞得越高跌得越重。

“打得怎么样？听说一瓶也没卖出去……”

面对着吕芝的打听，秦东起初笑着应答，可是当吕芝说，“石城啤酒找过我们，要给我们最低的价……”

“那合同我马上还给你们，你们明天就可以卖石城啤酒，你们放心，你们库里有多少嵘崖啤酒，我都派人拉回来……”秦东很是大气，也很是爽快。

可是他越是这样，吕芝两口子心里就越加不安，“秦厂长，秦厂长……”

秦东不理他们，抚袖而去。

“碰钉子了吧，你们也不看看，这是谁？这是秦癫子！”孙大眼珠子走到两口子跟前，“别想三想四了，到头来什么也捞不着，石城不把你们当人，嵘啤你们也得罪了，就象我当年，让罗玲把我训得跟孙子似的……”

“我保证你们卖石城会后悔……”郑海锋也不多说，就一句话。

“咱们都是第一代批发户，别因小失大……捡了芝麻丢了西瓜……”胖婶也笑道。

两口子感觉到不对劲了，“我就是说说，”吕芝笑道，“哎，我去找秦厂长去，我带了一拖拉机的昌阳梨给他……”

送走这个不省心的经销商，秦东就走进陈世法办公室。

“秦东，两个选择，一是让罗玲从郑州回来，二是让王新军挂帅出征石城。”陈世法面色严肃，已经培育多年的经销商队伍不稳了，这是他不愿意看到的。

“陈厂长，这才不到一个礼拜，我想再看看，我不准备换人，”他盯着陈世法，“就象你相信我一样，我也相信赵牡丹！”

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