送货上门？

藤野清志马上把这四个字翻译给濑户雄三听，濑户雄三立即警惕起来。

“本部长，您请看。”藤野清志指指饭店内，嵘啤的销售已经开始往饭店里搬啤酒了。

饭店的老板也乐了，“你们这是送酒到家？”他笑嘻嘻地搓着手，可是马上又掏出烟来，“小伙子，抽根烟，……这下好啊，不用再到经销商那里去拿了……”

“走吧。”濑户雄三站了起来，他看看远处大海，和海面上倒映的月光，“可惜，这么美好的夜色，我们只能错过了。”

就在他们赶回厂里的时候，从车窗往外看去，不时就有一辆喷涂着“嵘崖啤酒”的面包车从眼前一掠而过，许多饭店、餐馆和商店门前，也停满了各式各样的货车，如果仔细看去，这些车的车门上都有“国营嵘啤酒厂”的字样。

不得不说，夜袭敌营很成功。

现在，云海市里的销售终端，嵘啤占了很大一部分，云海市场上的天平，已经严重朝嵘啤倾斜了。

“看来嵘啤不需要经销商了，这么多车辆，自己本厂就完全可以实现机械化配送……”濑户雄三摇下车窗，任海风吹拂着苍白的头发。

“我明白了，本部长，”藤野清志突然道，“前面嵘啤下大力气来挖墙角，撬走云啤的经销商，看来是在放烟雾弹，迷惑我人的视线……”

“对，中国人对三国的故事都很熟悉，夜袭敌营嘛，”濑户雄三笑了，“我承认，我们第一个回合，输了。”

“可是，我们要赢回来，藤野君！”

嗨――

当两人赶到厂里时，万子良也急匆匆赶到厂里，还有一些云啤的经销商，眼看着市场终端被嵘啤吃掉，都很着急。

万子良是从家里赶到了厂里的，可是他仍很是宽心，“濑户本部长，秦东和嵘啤这样干，他们这是在自挖墙角，自毁长城，正好，他们不要的经销商我们要……”

濑户雄三，日本啤酒销售大师，正是他，致于于挑战日本啤酒行业第一。

从1976年开始，麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64的垄断企业，朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。

时隔20多年后，一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强，销量跃居第一。

这一进一退，引起了日本经济界的关注，濑户雄三的销售方略功不可没。

“不，万厂长，嵘啤不是不要经销商，我猜他们可能要对经销商进行精挑细选，”濑户语气庄重，“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节，直接送达到市场末端，这其实是在改造啤酒物流，并且，可以省去经销商和批发商赚取的差价……”

万子良不以为然，“没有经销商，光凭他们自己那几辆车，送不过来……”

“所以，他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清，如果作为厂长，万子良管理水平不错，可是如果作为销售，你跟他讲世界上先进的物流等名词，他理解不了。

“万厂长，现在在云海市场上，在拥有的经营资源数量和质量上，云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调，“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的，那就是集中经营资源。”

这是他作为啤酒销售大师毕生的心得，在日本市场上，也正是凭借着集中经营资源的指导思想，朝辉一步步打败了麒麟，在2002年登上了日本啤酒的铁王座。