，国啤

几乎同时，米特的啤酒广告在电视台投放。

广告是北京奥美创意并从香港请了专门的制作机构，北京国安足球运动员杨辰亲自担纲。

广告片拍得激情四射，在九十年代国内广告界，这支广告足可以获得大奖。

布朗很满意，他要集中火力在北京电视台投放，因为北京人不怎么看央视。

“王总经理，你知道，再也找不到比体育赛事更好的宣传机会了，总公司已经从长期赞助体育中获得巨大收益，我们在体育上的投入会获得很好很好的经济收益，靠体育作啤酒宣传，收益无穷。”

王瑞附和道，“那今后我们就在体育上投入多一些……布朗先生，您要不要关注一下央视的体育频道？”

体育频道？

“对，我听说，十一月底，还有几天了，就向全国播出。”

央视体育频道于1994年12月试播，1995年1月1日正式开播，这一年的11月30日，才开始向全国播出。

体育频道设立之初，设置了48个栏目，并率先与国家体委有关部门签订了长期协议，辟出固定时间直播国内各项联赛和比赛……

“好好，好好，”布朗一连说了几个好字，“这对我们的产品再好不过，目标消费群体高度重合，王总经理，我们马上去央视体育频道。”

王瑞笑了，他为自己的意见被布朗采纳而高兴。

“王总，我想我们的合作是愉快的，”布朗这个外国人很会察言观色，“我希望将来，我们的事业更进一步……”

布朗出了门就裹紧了身上的大衣，没有办法，北京太冷了。

“你知道，啤酒营销设立分销网站起源于美国，我们的经销商通过铁路运输或者是卡车收到订货，然后再用自己的船队或者卡车送到零售商那里，我们拥有一个150个地区经理组成的销售队伍，他们分属于12个地区总部……”

王瑞是好学的，对于国外先进的营销经验，他听得认真。

“这些销售人员的作用是，帮助经销商保持适量存货，与零售商一起找到最醒目的货架位置，还有对经销商进行培训……”布朗的鼻头冻得通红坐进车里，“我想，我们俩是最好的伙伴，当然，你将来会管理更多的人，更多的地区……”

愿景是美好的，前途也是美好的，王瑞虽然知道这一切有待于实现，可是他对布朗的态度明显好了起来。

布朗得意地看看这位中方经理，他对自己在中国更有信心了。

……

初冬时节，北京城本应是二锅头的天下！

可是京城市民却自发地掀起一场喝嵘啤的热潮！

在这个冬天，北京各大媒体纷纷报道，甚至有市民喊出了多喝一瓶嵘啤啤酒，为希望工程捐款五百万元的口号！

手握铅笔头、两只直视前方对求知充满渴望的大眼睛小女孩，圆圆的脑门、鼓鼓的小嘴、微微凹下的鼻梁和皱起的眉头的小光头，皱着眉头、流着鼻涕、读书读得一丝不苟的大鼻涕孩子……

一个年轻的父亲下班回家，看到报纸上的照片，再看看一旁穿着漂亮的毛衣依偎在身边的女儿，就有些黯然神伤。

“好，吃饭，打开两瓶嵘崖啤酒，”虽然每喝一瓶嵘崖啤酒就捐一分钱，可是架不住喝得多，人人喝，男人在饭桌旁坐下，“这个企业真不错，明天，我们也尽点心吧。”