跑了一天，别的不说，起码怎么找经销商他们是会了，不象刚出门的时候真是两眼一抹黑，连经销商的门在哪开都不知道，问啥啥不明白，说啥啥不上道。

到一家商占打听清楚啤酒经销商的位置，他直往批发市场而去。

“靓仔，你说，为什么你们的啤酒就卖不出去呢？”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。

“不知道，你们都有自己的啤酒厂，谁还喝我们秦湾啤酒啊。”

“不对，不对，你们秦湾啤酒水好料好，比我们的啤酒都好喝，我们有些啤酒厂，还是我们帮助援建起来的，技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。

这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持，有些厂的生产设务还是秦啤派人进和安装调试的。

“我问过的人都说秦湾啤酒喝不起，那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动，我看，是我们以前除了外贸、特贡和外供，根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。

外贸好理解，特供就是供给给各个省，外供即外轮供应，所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒，一个管开票，一个管收钱，是全厂最自在逍遥的岗位，这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。

“那你说，什么是市场？”对方敢情就来了一个销售，广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了，看着唐将军停上脚步，一个销售从路边买了两根冰棒，一人一根。

“市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场，老百姓不知道秦啤什么味！”唐将军一口咬掉了半根冰棍，走进酒水批发市场。

“等等，靓仔，这一单再不成功怎么办？”黑妹啤酒一伸个销售快走几步跟了上来，这个销售看起来真的什么都不懂，他们放下如临大敌的心思，也不给他使绊子了。

“活着干，死了算，我就不信，我一个大活人卖不出一瓶啤酒去。”

“你们是秦啤，秦湾啤酒的业务员？”对方是一个三十出头的年青人，看起来比他们大不了几岁，“有名片吗？”

唐将军还真没有名片，“我不是业务员……”

“不是业务员来找我干嘛，没看我正忙着吗？”对方不再搭理他俩，忙着指挥着工作卸货。

“于总，”唐将军掏出一盒烟，刚想抽出一支敬给对方，对方一摆手那意思不抽烟，“我是烧锅炉的……”

“烧锅炉的？”对方在椅子上坐下，二郎腿一下翘了起来，脸上露出讥笑，“你们秦湾啤酒不是大厂吗，怎么让烧锅炉的出来跑业务？”

“是这样，”唐将军笑了，走近他的老板桌前，“我没做过销售，不瞒您说，这是第一次出来跑业务，”他看看一旁汗流浃背的黑妹的销售，“我从厂里抗了六箱啤酒，到了这里两天了，一单合同没签。”

“一单没签？”对方一下笑了，他瞅瞅地上的几箱啤酒，有一箱还是半箱，他这一笑，周围的工人也都笑起来，“笑什么，干活！”于总大声嚷嚷道。

“于总，我们秦啤是大厂，但是现在厂里遇到困难，全厂上下很忧心，但是我们的啤酒质量很好，我知道这个城市大部分啤酒厂都是我我们援建的，不知您能否考虑一下我们的啤酒？”

唐将军连忙打开一瓶啤酒递了上去，“于总，您尝尝。”他讨好地笑道。

“不用尝，不用尝。”于总并不接啤酒，唐将军的心一下沉到肚子里，可是黑妹的销售仍然注不转睛地看着他。

“我喝过秦湾啤酒，一般人喝不起，这样，我们先签个合同，你们带合同了吗？”

“带了，带了，”唐将军马上喜出望外，他赶紧翻遍全身的包裹，可是从厂里带过来的合同不知搞到哪里去了。

“别急，”眼看就差临门一脚，黑妹的销售倒替唐将军乐喽，“是不是忘到澡堂里了？”

唐将军呆了半晌，突然他一拍脑袋，“对，就在澡堂子里，我的黑皮包里，那我去拿……”

“于总，那您稍等一会儿，我们回去拿合同……”他忙不迭地就要出门，“回来。”身后，于总突然喊了一声，唐将军一惊，一愣，转过身来，情绪复杂地打量着于总。

“看你这个小子，我不是毁约，看你实诚，我在广州还有个朋友，我把他们的电话给你……”