作为北方著名的轻工业城市,著名的品牌之城,在九十年代中期,同城企业竞争激烈,老百姓戏称,前有“三国演义”后有“德法战争”。
德法战争不难理解,指的是嵘啤与秦啤的即将到来的大战,而“三国演义”,则指的是同城三家家电企业,在竞争最高峰时期,三家企业的产品高度雷同,冰箱彩电洗衣机冷柜空调等等,几乎是你有什么,我也有什么,高度同质化。
而且,三家企业的高层,即使是秦湾市组织会议,也不会同席而坐,你去我不去,鸡犬之声相闻,老死不相往来。
今天,秦啤和嵘啤的领导能坐在一个桌上,实属异象!
那还是何涌生在计委工作的时候,与陈世法见过面,但并不熟悉,萌发与嵘啤进行合并的念头之前,两人也查过陈世法的底细。
从部队特务连无线电员开始干起,秦湾机床厂厂办秘书、宣传科长,《秦湾日报》实习编辑,秦湾纺织器材厂厂办主任秘书、科长,嵘崖县王哥庄公社管委副主任,嵘崖啤酒厂厂长……
当过兵,坐过牢,能摇笔杆子,也能耍大刀片子。
看完他的履历,何涌生与彭高德都没话说了,党政军民企,他干全了,并且每个岗位上都有成绩,这是一个对手啊。
陈世法的脸色是阴沉的,他勉强与何涌生握手后,却对彭高德伸过来的手视而不见,彭高德面不改色收回手,“我们是来联谊的,不是来打仗的。”
按照两人的分工,何涌生唱起白脸,“老陈,坐,坐,这是我从家里带来的茶,知道你愿意喝铁观音,尝尝。”
陈世法也不说话,他没有上桌,而是在沙发上坐下来,包间里只有这样一张沙发,无形中,何涌生和彭高德站在他面前,就象下级给上级汇报工作一样,“说说吧,你们想怎么兼并嵘啤?”
“不是兼并,是联合,”何涌生拖了一把椅子坐在陈世法的对面,而彭高德却站在窗前,望向远方的灯火,这个城市,到了夜晚,灯光璀璨。
“联合后,老钱你可以成为联合后的副董事长,并兼任嵘崖啤酒的总经理,老彭还是主抓秦啤,你们不存在谁领导谁的问题。同时,嵘崖啤酒成为秦啤的第二品牌,主打低端市场……”
“秦东没告诉你们,我们嵘崖啤酒有十几个品种?再说,这个市场本来就是我们的。”武庚笑着插话道,他很灵活,并没有象陈世法一样板着脸,象周凤和一样严肃,他拿起茶壶给自己倒了一杯茶,闻了闻,脸上一幅陶醉的表情,“香!”
陈世法看看手表,“秦湾市场上,9是嵘崖啤酒,秦啤年产量是20万吨,我们也达到25万吨,明年达到30万吨也不是不可能,再说,老何,从你的话中,我没有听到你说的联合后,嵘啤会有什么好处。”
“当然有,”何涌生看看彭高德,他仍站在窗前,如老僧念咒一样,如泥雕石塑一般,何涌生心里掠过一个念头,这谈判看来要悬,“你们可以利用秦啤在全国的网络进行销售。”
“我们在北京,海北,上海,天津、徐州都有自己的销售网点……还有吗?”陈世法又一次打断何涌生,何涌生也有些气结,到秦啤之前他是市计委的主任,陈世法只有向他汇报工作的份儿,可是现在这架势,好象陈世法在听取他的工作汇报。
何涌生面不改色,菜上来了,没有人动筷子,热菜很快变凉了。
“秦啤和嵘啤都是国企,省里也有秦啤兼并全省啤酒企业的想法……”见陈世法顽固到底,何涌生也只能打出最后一张牌。
却没想到陈世法又一次打断他,“老何,常委会虽然我没参加,但我找过秦市长,市里的意思是让我们在市场上见真招……”
彭高德猛地转过身来,“那就打一场,我们好好说你不听,那只能把战争打到底了,当我们打胜以后再谈合作或者兼并,现在的条件就不会有了。”