秦湾是个好地方，秦啤是个好企业，大家都很向往。

“把模样周正的挑出来……”杨建亭面授机宜，他想用牡丹姐那一招，用娘子军打头阵，用霸王花当先锋，就象当年打红带王一样，一举拿下沈南市场。

……

一切都在有条不紊地进行，印制宣传品，跟电视台和电台谈广告，贴着地皮跑……

“这一战，沈南必输。”搞了几天市场调研，杨建亭越发自信，“我就说嘛，秦董不用牡丹姐，不用罗玲姐，让我打头阵，你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响，可是他就象一个纸糊的巨人，我捅一指头……”

杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅，“他就倒了。”

见曾利伟不明白，杨建亭解释道，“他们有多个啤酒品牌，这么多啤酒品牌出现在一个市场上，这就好比一个人，两个拳头要同时打人，腿也要顶人，脚也要踢人，利伟，你是练拳的，你说这样搞，自己是不是就摔倒了？”

“是动作不协调，”曾利伟手脚比划着，自己也乐喽。

“那我们就把总部就放在北冰洋的对面，”杨建亭踌躇满志，“到时，北冰洋啤酒投降，秦董跨过马路就成。”

曾利伟不同意，“打人不打脸，我们这样，就是血仇啊！”

燕赵汉子有血性，山海汉子同样也有血性，曾利伟也山海人接触久了，也知道他们的脾性。

“不怕，三个月，我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动，“利伟，我们在北京，洋人们都打出去了，北冰洋啤酒他们没有什么好手，下面看我们这些啤酒小姐的……”

这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的，杨建亭也不厌其烦，“做啤酒小姐，首先你得有一个好的口才，其次你要会耐得住性子……”

五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系，“但首先你要学会待客之道，面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。

第一次面带笑容进去，要等客人点好菜后问是否要酒，然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒，客人点了别的啤酒后一定要说好，并面带笑容的离开，这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。

当客人用餐半个小时后，你可以继续进去问客人还需要点什么，可否要尝一下秦啤啤酒，当客人再次点别品牌的酒，也不能气馁，要耐得住，还是面带笑容的离开。

“当你第三次第四次进去的时候，也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了，这就是你成功的表现，不点的话也没关系，还是面带笑容的跟顾客说一声慢用，并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦！”

杨建亭看着眼前的啤酒小姐，个个都很漂亮，都是能一手掐得出水的年龄，这些人，都是他拿下沈南的法宝。

“杨总，我们沈南的啤酒，我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手，一米七的个头，清新的面容，让杨建亭的呼吸短暂停滞了。

“上啤酒。”

培训这么多天，这些啤酒小姐第一次见到了秦啤，秦啤的大众啤酒。

这款啤酒，去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳，这让杨建亭印象深刻，这个夏天，大众啤酒还要唱主角，不过，这些手榴弹，要扔到沈南城，扔到沈南啤酒联合总公司头上了。

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