针对东北爷们喜欢喝纯正口感的特点，他亮出的王牌就是达里尼纯生，“高、中、低3档，分别定价6元、4元、2元。”

如果说街道胡同里的小餐馆小商店卖的是最便宜的两块钱的纯生，只是打着纯生之名的原达里尼啤酒，那么夜总会要卖的就是四块钱一瓶的中档纯生了。

可是鲁旭光等人在进入沈阳的舞厅和酒吧遇到了麻烦。

大部分酒吧，都销售矿泉水和啤酒、洋酒，绝大多数的KTV、K歌房，大堂有冰柜，非常适合啤酒。

并且，K房里的顾客通常会玩的比较晚，有些看到了产品，就会购买。

但是，这些KTV、K歌房的老板大都拒绝张贴达里尼的海报，鲁旭光想了一个法子，制作了一批摆放式灯箱，每块的制作成本最多不超过300元。

这样，到了晚上，沈阳KTV、K歌房几乎都是达里尼品牌形象广告和产品广告，传播效果非常好！

中低档市场的火爆，让达里尼啤酒顺利地进入到了高档酒店，并在沈阳全市掀起一股中低档啤酒的热潮。

这一个月，鲁旭光、娄云龙带领团队在沈阳大街来回穿梭，哪里有小餐馆、大排档、小商店，哪里就有达里尼的人，“想喝酒，达里尼随时随地买得到！”

仅仅一个月，达里尼啤酒一举拿下沈阳40的市场份额，顽强地在辽宁省会站稳了脚跟。

沈阳市场刚刚站稳脚，鲁旭光就赶赴长春市场，那里有一场周华健的演唱会，在他心中，流行歌曲与二人转没啥区别，二人转就是以前的流行歌曲，现在的流行歌曲说不定就是以后的二人转。

但是，可以借着演唱会，一举打响达里尼在长春的知名度。

娄云龙仍在巩固沈阳市场，然后，他将达里尼参与全程活动的销售人员，和在样板市场攻坚中表现优秀的3位经销商销售员，一起组成了10个区域的指导员，就像当年八路军派核心人员深入敌后，组建敌后武工队那样，深入到城市各区，配合经销商进行终端拓展攻坚战。

不得不说，这一招，让秦东的“独孤七剑”威力更大。

鲁长忠也来到沈阳，复制达里尼啤酒的打法，大法寺汽水在沈阳市场上也是一炮而响……

滨海，达里尼啤酒的邓海峰坚守大本营，这到刚一上班，棒棰岛啤酒厂长找到了他。

当邓海峰把电话打给秦东的时候，秦东正笑吟吟地坐在赵钢的办公室里，品着岭南的功夫茶。

不用多说，赵钢也明白，棒槌岛啤酒今后不属于中润了，滨海这块市场，他要楔入一颗钉子的想法，彻底破灭了。

“纯生，这啤酒不错，”当赵钢把秦东送出门的时候，笑道，“我收回我的话，现在，产品还是决定市场的时代……”

看着秦东的背影，冰雪的一个副总不服气道，“赵总，出水才看两腿泥，这才一个月的功夫，我们不能举旗认输。”

认输？

赵钢笑了，“我不是跟秦东认输，我是跟纯生认输，你知道，达里尼纯生每吨啤酒的纯利润是多少吗？”

冰雪啤酒的人都在看着赵钢。

赵钢伸出一只手来，“最保守的估计也在一千六百块钱以上，我们每吨啤酒的利润也就六十多块钱，你说，不要说人家占了百分之四十的市场，就是只占百分之二十的市场，我们这百分之八十的利润也赶不上人家百分之二十，我们拿什么跟人家打？”