谷……

北冰洋啤酒厂，这几天，李墨梅一直关注着对面秦啤的动静，可是看到武庚悠闲地吃饭喝酒，早上出去锻炼，顺便品尝着沈南各式各样的早餐，她心里就不安静。

“小李，坐。”杨厂长这些日子，眉宇舒展，看到李墨梅就笑出了声。

“厂长，我有个计划……”李墨梅把计划书交给杨厂长，“当年，秦东在云海市场上，收割了云海各大酒店饭店三个月后的啤酒存量，我想……”

“你想发行酒票？”杨厂长浓眉微扬。

所谓的酒票，就是沈南啤酒联合总公司自己推出的一种凭证，购买今后一个月的酒票，单瓶价格比现在便宜五分钱，依次类推，购买半年的酒票，可以便宜三毛钱……

李墨梅的想法是把酒票可以卖到明天夏天，这样厂里可以回笼大量资金，在今年这一年内，秦啤恐怕卖不出几瓶啤酒去了。

他们远道而来，车马费，人头费，市场推广费，到处都要花钱，他们是坚持不了半年的，到时候自己就会灰溜溜地滚出省城。

“我同意，马上照办。”杨厂长很爽快，他明白，不是李墨梅突然间有了系统傍身或是重生回来，而是她拿着秦东以前的打法对付秦啤，这是聪明人的作法。

你看看。

杨厂长把一张报纸递给李墨梅，“秦啤是省城的啤酒？不是！我们北冰洋是用二十年在沈南老百姓当中积攒下的口碑，他们才来几天啊？”

李墨梅也笑了，“不是他们说是什么就是什么，杨厂长，我说你是沈南市长，你就是市长了，还得老百姓认可！”

……

沈南和平路，微山湖鱼馆。

夏雨笑着走了进来，这是一家连锁餐饮店，这样的连锁店沈南还有十几家，这样算下来，如果搞定其中几家，就会有三四十家店一齐被搞定。

“我没听错，”对方简单听了夏雨的来意，很鄙夷地问道，“你是说，让我们店里就卖你们的秦啤，凭什么啊，凭你们是老子天下第一？”

“你说对了一半，”夏雨不卑不亢，“我不是老子，你老子在你家里，天下第一倒是真的……”

嘿，到这里消遣我来了？

老板打声招呼，几个厨师拿着菜刀、大勺就打将出来。

“嗯，”夏雨倒是一点也不惊慌，他笑着看着这一群人，手里一把车钥匙滴流直转，“不想要车？”

车？

“怎么要，白送？”老板发现，自己的口气软了，在这辆三十多万的车钥匙面前，眼前这个人真要当自己老子，他也会喊一声的。

“白送一辆车，或者白送十万块钱，或者十五万块钱的秦啤……”夏雨笑道。

“无利不起早，我就不相信，你们什么也不图？”老板气哼哼道，“说吧，就是想让我们专卖秦啤？”

秦啤专卖的条件是相当优惠的，有的是由秦啤赠送一二十万元的车，有的则是每个店5—10万元的专卖费，但是以酒抵款。

啤酒行业利润约为5，而一个中大型酒店年销酒额仅在25万元上下。秦啤单店投入费用高达5万元，回报率已达20，不惜血本可见一斑。

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