青港。</P>
此时,青港科研人员很忙碌。</P>
只不过在忙碌的科研人员中,混入了两道好奇的中年人,此时不停的扫视着。</P>
港口停靠的航母,让两人的目光都流露出兴奋。</P>
海岸上巨大舰体,人站近观望,真的能感觉着人类的渺小。</P>
不过,此时张远来却是昂首挺胸,神色可谓是相当的傲然。</P>
只因,他现在的身份不再是那个运货都要搞密封的娃娃厂老板,而是波佳油漆厂的副总。</P>
此番,特地过来谈判的。</P>
张远来仿佛想到了什么,跟在人后面,低声的询问着楚波。</P>
“老板,你对于谈判有什么期望。”</P>
“没有什么要求,成本价就行,如果真的需要,免费送也可以。”楚波想了想,开口说道。</P>
像这种做军工国防之类的事,楚波一直认为没必要盈利的,就像是碳纤维一样,根本没有在碳纤维上进行太多的盈利,而是在鱼杆上进行盈利。</P>
楚波一直以来,都是小富即安就好,他了然一身,儿子也不用他再操心,对于他来说民用市场足够他生存。</P>
“那就交给我。”张远来闻言,了然点了点头,微微一顿,再次开口:</P>
“老板,我跟你说,谈判这东西立场一定要坚定,我之前跟国外的那些鬼佬谈判,个个鬼精鬼精的。”</P>
“你交给我,我有经验。”</P>
张远来脸上挂着浓烈的自信,沉声的开口说道。</P>
楚波点了点头,在谈判上,本身就没有打算过多的插手,反而看着巨大的舰体,相当的有兴趣。</P>
“行,交给你,我在一旁看着就行。”</P>
“我办事,你放心。”</P>
张远来与楚波一边聊着,只是没走几步,张远来便有些意外,并没有看到楚泽,不由的有些好奇。</P>
“楚泽呢?”</P>
“小泽有事在忙,他让我们先谈完,他过来找我们。”楚波应了一句。</P>
对此,张远来点了点头:“也好,小泽在,还影响我发挥。”</P>
“你别抬的太狠。”楚波也怕自家老友闹出太大的事情,不由的劝说着。</P>
“你放心。”张远来拍了拍楚波的肩膀,一副交给我的模样。</P>
很快,前方便出现了一道办公楼,三层楼高,在办公楼前,有着一道身着碧蓝制服的青年正在等待着。</P>
在与引路人交接之后,便礼貌招呼着楚波与张远来两人。</P>
“两位,麻烦移步跟我来。”</P>
“好的。”</P>
楚波与张远来对视的一眼,后者面色开始凝重,严肃地跟在青年的身后。</P>
与军工谈判,心中想想张远来就感觉到了兴奋,这可是军工国防,能为民族出力,这可是荣耀啊。</P>
甚至张远来的脚步都有些微颤的走入办公楼里。</P>
一道长长的走廊,在碧蓝制服的青年带领下,两人步入一楼的会议室里。</P>
此时,在会议室里同,商务谈判小组早就严阵以待。</P>
“楚总,张总,请坐。”</P>
随着,楚波与张远来的进入,商务谈判小组的负责人更是起身一引。</P>
两人自然的落坐,很自然的看到了桌上早就已经放好了资料。</P>
“楚总,张总,这一次我们就涂料进行初步谈判,那么我们就直接进入正题。”</P>
“涂料我们准备采购的数量不小,性能上我们已经验证,所以我们谈的内容,主要在价格上,两位能不能给我们一点优惠。”</P>
“当然,楚总工在涂料上花了功夫,我们自然是尊重知识产权,你们稍微的抹些零头,意思一下就行。”</P>
整个会议室里面,商务谈判小组的人员嘴角挂着相对轻松的笑容。</P>
这一次的谈判,在他们看来,根本没有什么好谈的,甚至直接签合同都可以。</P>
毕竟,谈判的对象很特殊,是舰载机总工家的企业,性能上来说是完成品,拿来就可以用。</P>
面对着这样的涂料,他们接到上头命令是必须拿下,现在的他们就是走一个过场。</P>
只不过,有些事情总得意思一下。</P>
总不能一场谈判下来,什么都不谈,就直接签合同。</P>
这样要是传出去,不太好听。</P>
谈判小组负责人任福龙说完,低头看着资料,准备接下来展现自己的专业性,谈判小组其它成员的目光自然而然的落在了张远来的身上,</P>
张远来翻看着在桌面上放着的资料,资料里都是一些有关于涂料要求的数值参数。</P>
不过,这几天张远来死记硬背,他早就对油漆厂生产的涂料参数有所了解,上面其实就是油漆厂的涂料参数。</P>
这就好比早就已经内定的投标。</P>
“意思一下是多少?”张远来陈列了一下,抬头看向的会议桌对面的人员。</P>
“据我们的了解,你们渔具厂的油漆售价在三百六十块一桶,你抹个零头就行,毕竟,我们的需求量还是很大的。”</P>
任福龙相当轻松的开口说道,只是说完之后,他突然发现对方两道人影彼此对视了一眼,陷入了沉默。</P>
这一幕,瞬间便让有丰富经验的任福龙心中一突,毕竟按他的经验来判断,这是完全打乱了自身安排的节奏。</P>
任福龙作为谈判的负责人,有着丰富的谈判经验,参与不少国外基建项目的谈判。</P>
显然,是他的话打乱了对方的心理预期,所以才会这种无言的对视沉默。</P>
这是要拿高价?</P>
毕竟,据任福龙了解的谈判信息,这其中涉及了一个舰载机的总工。</P>
而且,油漆的性能是完全满足于航母的涂料需求,按研究核算,显然是没有必要继续研究,毕竟,都有现成的,何必去走弯路。</P>
要是自身研究,其中所花费的研究时间和精力、以及金钱绝对不少。</P>
突如其来的沉默,让任福龙脑子飞速的转动了起来。</P>
他在之前就与谈判小组的人暗中讨论过,在这个目前不为人知的油漆厂里,是楚总工提前布局涂料。</P>
楚总工费心费力,想来自己从巨立索具了解的报价应该是底价,人就在青港,在全力以赴研究舰载机,暗中提前布局涂料涂层。</P>
实在不行就原价,降价太不应该了,可能并没有多少利润....任福龙沉吟了一下,有了决定。</P>
三百六一桶,这样性能的涂料是绝对物有所值。</P>
据任福龙的了解,在国外这样的涂料,起码是要一千一桶,而且单位还是欧元或美刀。</P>
所以,三百六一桶,可能利润已经少到可怜了。</P>
张远来与楚波交流了一下眼神,神情里掩饰不住的错愕。</P>
“张总要是感觉抹零之后,利润太低的话,我们按原价就行。”任福龙打破了会议室里面的沉闷氛围,笑着开口说道。</P>
“原价?那不行,这样我说个数。”张远来想了想,手一翻,把手上的资料往桌面上一按,语气很严肃的开口。</P>
“你说。”任福龙与其它谈判组的人对视了一眼,心中有了判断,估计是油漆成本很高,很难再降下去。</P>
不过,三百六一桶还是能接受的。</P>
“图个吉利,六十六一桶。”</P>
张远来话一开口,整个会议室陷入死一般的沉寂。</P>
“六十六?”任福龙脸上流露出一丝不敢相信。</P>
他哪里见过这样谈判了,简直就是....离谱。</P>
“对,就六十六,带着对于航母成功的美好愿景,六六大顺。”张远来张口便来,对于自己说出的话很满意。</P>
这就很有格调, 不仅祝福了,还付之于行动,更是比出厂价高,完美的完成了这个‘艰难’的谈判任务。</P>
张远来想想自己百年之后,在下面对着一众爷爷辈。</P>