“超市那边出事了？”</P>

孔厂长有些担心。</P>

最近纺织厂已经走上正轨，他也有闲暇，研究供应超市的自营品。</P>

“小事。”林耀丰笑了笑。</P>

挂断吕主任电话，他返回座位：</P>

“咱们继续”</P>

“刚才说到哪来着？”</P>

“产品花型。”严华拿过一批产品画册。</P>

作为孔厂长的徒弟，他被提升为自营品主管。</P>

主要负责惠民超市的业务。</P>

这几个月，纺织厂做完第一批代工的产品后，顾飞果然又拉到富罗家纺大半年的订单。</P>

趁着代工的过程，严华顺势定做自营品。</P>

借鉴富罗家纺最前沿的产品设计理念，严华等人也设计了一批相仿的产品。</P>

林耀丰看着产品画册。</P>

由于纺织厂目前代工的主要是床上被罩这种四件套。</P>

所以自营品主打的也是这块。</P>

富罗家纺主走高端，自营品同样如此。</P>

算是填补超市家具类高端产品的空白。</P>

不过价格来说，要平民太多。</P>

这些套件，在一线城市成交价达到三千，实际出厂价不过五百。</P>

成交价在一千五的货品，实际出厂价不过三百出头。</P>

最低档次的，是出厂价二百的。</P>

零售店实际成交价，大概在六百多。</P>

这些自营品，在惠民超市仍旧只加20%毛利润。</P>

没有对比，就没有伤害。</P>

想都不用想，这种质量的货品，平民价格，肯定会热销。</P>

将喜爱家居用品的顾客狠狠留住，再次扩大惠民超市的喜好人群。</P>

惠民超市，可不止有蛋糕，茶叶，零食，生鲜。</P>

以后的家居，酒类，都会陆续走上自营。</P>

并且有着强大的竞争力。</P>

只有如此，才能应付愈来愈强的市场压力。</P>

“都很漂亮。”</P>

林耀丰看完画册，做着简单总结，接着问道：</P>

“如果咱们以后代工没有订单了，单独做这些，成本如何？”</P>

严华摇了摇头：</P>

“自营品销量不够的话，根本不可能准备那么多花型。”</P>

“不过咱们确实也要做最坏打算。”</P>

“我的建议是，花型少点，做精品。”</P>

“只做几个花型，我们完全可以单独进货。”</P>

“防止代工那边断掉，咱们被迫断货。”</P>

林耀丰点了点头：</P>

“按照你的想法做，前期先多上点花型。”</P>

“我们的技术主管，会根据顾客需求，筛选出最适合本地的样式。”</P>

“到时候再精简。”</P>

“还有，除了代工家纺的事情，地毯那边，还有其他的毛巾，袜子呢？”</P>

孔厂长接过话道:</P>

“按照林老板安排，都在接触，地毯的自营品已经准备好了。”</P>

“毛巾和袜子，也找到一些大品牌。”</P>

“现在问题是，工人不太够。”</P>

“不够？”林耀丰有些诧异。</P>

工厂不是有近三百人？</P>

顾飞在一旁得意道：</P>

“只富罗家纺一家的代工，我们厂全力运转，都需要九个月时间才能完成这次订单。”</P>

“咱们的自营品，其实只抽了两个工人帮忙做。”</P>

“地毯自营品，只是设计好材料，花型，完全没人力去做。”</P>

“更不要说其他产品。”</P>

林耀丰想了一下问道：</P>

“毛巾，袜子那边也找到代工的了？什么质量的？”</P>

顾飞笑道：</P>

“按照老板要求，都是国内知名品牌。”</P>

“咱们厂之前再落魄，质量也一直是完全保证的。”</P>

“他们打听到咱们的代工质量后，都愿意找我们做。”</P>

“毕竟一旦走上代工这条路，利润就太薄了，哪有他们做品牌来钱快。”</P>

林耀丰满意的点头。</P>

确实。</P>

代工厂老板，挣的大部分钱，都是给员工。</P>

想要多赚点，不动产品质量的话。</P>

只能克扣员工工资。</P>

代工厂有个基本特性。</P>

工人一定很多。</P>

每人扣一点，老板就能多赚一些。</P>

所以很多代工厂，从员工身上找补，成了一个隐秘手段。</P>

如果国内工人薪资太高，只能转移去国外。</P>

那里工人工资更便宜。</P>

这就是代工厂的宿命。</P>

不过林耀丰完全不操心这个。</P>

他要的就是员工拿到高薪资，同时能保证自营品的质量。</P>

这就够了。</P>

等到超市做大做强，有更多资金，再帮助其他工厂进化。</P>

走上品牌之路。</P>

算是曲线救国吧。</P>