第792章 以诚相待(1 / 2)

免费送?

这种方式对孙燕生来说倒不算多新颖,老美那边,很多新公司为了推广产品,别说免费送了,甚至还会付费让顾客试用。

赵山河接着说道:“这种小型录像厅里,只需要两块钱就可以点播一部电影,在年轻人,尤其是年轻男性当中比较受欢迎,因为录像带除了正规的影视节目,还有一些其他的作品,孙先生应该明白。”

孙燕生当然明白,老美那边,更加开放,说是有年龄分级制度,但具体执行起来有多麻烦想一想就明白,所谓的年龄分级制度,不过是个甩锅声明罢了。

“Vcd免费借给这些小型录像厅,就相当于在打广告。而且光盘的优势和录像带比起来非常明显,我们的产品很快就会将录像厅这块市场拿下。”

“后面的事情就简单了,录像厅有了足够的动力,甚至光盘他们自己就会去想办法烧录。而民众在这个过程中也会逐渐了解Vcd是什么样的机器。”

“现在内地城市家庭的彩电覆盖率已经达到了70%左右,这些家庭很快就会转变成咱们的潜在客户。”

孙燕生十分意外,没想到赵山河真的会把他的商业计划和盘托出。

“赵老板,你跟我说这么多,不怕我转头去跟姜万孟合作吗?”孙燕生好奇地问道。

赵山河笑了笑:“这些问题都比较浅显,随便找个生意人都能意识到,孙先生和姜工都是技术性人才,所以才会忽视。”

“实话实说,不管是推广还是光盘,解决起来都不算麻烦,真正麻烦的问题我还没说呢!”

孙燕生探了探身子,有些好奇。

“更麻烦的问题是什么?”

赵山河意味深长地说道:“孙先生,你觉得姜工其实跟你差不多,脸上藏不住事,他私下来和你谈,肯定是他背后的领导授意的,对不对?”

孙燕生点了点头。

“那你有没有想过,皖省那边为什么想要争取把厂子建在当地?”

孙燕生摸了摸下巴,有点疑惑,答道:“招商引资应该是当地政府乐于见到的事情吧?这里面有什么说法吗?”

“合城那边,看中了这个项目的潜力,我没猜错的话,他们是想把上游各种配件的生产也全都吃下来!”

“姜工代表皖省开的条件肯定很优厚吧?”

孙燕生再次点头。

“优厚的条件,肯定是有代价的,如果你和那边合作,新厂的原材料采购,多半必须在当地解决了。”

孙燕生又说道:“当地政府愿意帮忙解决原材料供应问题,这不是好事吗?”

赵山河摇摇头:“孙先生,cd机目前的各种配件供应已经非常成熟了,新建的厂子,在成本上面凭什么跟别人竞争?”

“另外,Vcd机器的技术难点不高,相比cd机,唯一的问题就是芯片。可是你们公司应该不具备自行生产芯片的能力吧?”

孙燕生只能点头承认:“mEpG的解压芯片设计难度不高,我们实验室就能搞定,但想要生产,只能找芯片生产公司代工。”

赵山河又问道:“那你们能保证代工厂不会泄露我们的方案,或者其他人不会仿制我们的芯片吗?”

孙燕生信心十分不足,他说道:“我们可以申请专利……”

赵山河哈哈大笑两声:“专利?等你跟那些资本家打官司胜诉的时候,市场已经被人抢走了!”