“五十块钱，右边还有个口袋，能给你放手机用，面料亲和不发硬，防水度超高，后面还有反光材料，夜间行驶不用躲车。”

“这么便宜？我这个烂雨披还花了五十呢。”

蒋建笑了笑：“那当然了，就是有点小问题，这批雨披是别的公司订完没要的，有点印花，而且就只有黄色，你们如果都要，我可以便宜十块。”

“拿来看看。”

“我们还有冲锋衣呢，你看，撕都撕不烂，倒上水也渗不进去，八十块钱，但是印有印花，就一个颜色，我给你便宜十块。”

“这么便宜？！”

蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去：“两件都要，送一个防水箱，可以绑在你们电动车后面，具有保温功能。”

小张张张嘴：“还送东西？！”

“对啊，要不要？”

小张看着外面的雨：“能不能再便宜一点？”

蒋健把两件衣服放他怀里，并把防水箱也推过去：“这样吧，我送你。”

“你是菩萨吗？”

“哥们儿，你干这一行不容易，我知道你认识不少骑手，有时间给我介绍介绍生意就行，量大可以半价，我这一批货都是清仓处理的，卖完就没了。”

小张雨披展开，看了一眼上面的八个大字：“这也是外卖公司的？”

蒋健压低了声音：“懂的都懂，做骑手，对自己好点。”

有时候，大街上的营销都会让人心生警惕，但是免费的就不一样了。

很快，一块避雨的骑手就围了过来，问蒋健能不能也免费送他们，他们愿意给介绍生意。

外卖平台不给底薪，不给买保险，这些骑手的归属感其实很低。

还有同时接两三家平台订单的骑手，也不在少数，他们并不在乎这东西上印了什么东西。

只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？

于是，找蒋健订衣服的，开始越来越多。

“兄弟，你也来一套吗？”

“对，我也要一套。”

蒋健伸手把装备递过去：“做骑手多久了？”

来买雨披和衣服的男人三十出头，留着个平头，一边点钱一边开口：“刚干，我以前是卖东西的，后来生意越来越难做，慢慢地就不干了。”

“做什么生意的？”

“卖塑料袋的。”

蒋健的眼皮一跳，呵呵笑了两声，又免费送了他一个头盔。

望京写字楼八层，文案小白又点了外卖，而公司里点外卖的人，也越来越多。

尤其是今天下雨，外出也不方便，有人给送饭上门干嘛不用。

只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披，上面写着【拼团外卖，送啥都快】的时候，又是一阵恍惚。

之前点餐，包装袋上都是拼团外卖也就算了，现在……连骑手也是拼团外卖的，这个拼团外卖不得了啊。

其实很多平台都在考虑统一着装这个问题，但如果要统一的话，就只能发不能卖。

好家伙，人家给你送餐，你还赚人家的衣服钱？

但是随着骑手的急速增多，这个服装费也是很高昂的成本，在烧钱抢市场的阶段，这个选项自然是放在最后的。

江勤在这轮衣服计划当中就贴了不少钱，但其宣传效果，却异常明显。

而有一些没被推销的骑手，在送货的路上看到同行黄袍加身，还以为是发的，于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。

为什么？

因为他们觉得，去给拼团送两天外卖，混个衣服貌似也不错啊。

“最近一段时间的订单量怎么样了？”

“还可以，稳步上升，目前做的最好的还是京都市场，其次是沪上市场，不过沪上那边，用户最多的还是饿了不。”

“另外，拼团的业务增长量很猛，猛的很奇怪。”

口碑外卖的郭明今天休假，带着女儿来游乐园，但还是时刻关心着工作，一路上都在打电话了解情况。

不过就在此时，忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去，吓了他一跳。

“妈的，什么东西，黄了呼一团，吓我一跳？”

“是拼团外卖，送啥都快。”

旁边一个验票员笑眯眯地说了一声，顿时让郭明的脑子嗡嗡作响：“你……你刚才说什么？”

验票员愣了一下：“拼团外卖，送啥都快啊。”

“那口碑外卖呢？下一句是什么？”

“不……不知道啊。”

郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一丝难以置信。

口碑背靠阿里，在各种宣传渠道都砸了很多广告，结果随便遇到一个路人，他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的？

老郭瞬间没有游玩的心情了：“小姑娘，拼团外卖，送啥都快这个词，你是从哪儿看到的？”

“还哪里看到的，就这半个月的时间，满大街都是，气死我了！”

没等验票员开口，负责园区保洁的阿姨就走过来，抖了一下手里的垃圾袋，里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。

郭明拿出来看了一眼，脑瓜子顿时像是手机开了震动，嗡的停不下来。

这不是因为江勤的这一招有多牛逼，多可怕，统一包装这玩意儿，有什么高级的？

他们之前也有过统一配送包装的计划，但是后来作废了。

因为在他们看来，能接触到外卖包装的，本身就是已经在使用他们平台的用户了，这种二次宣传根本没意义。

就算有的包装能被留下，被别的人看到，形成三次，四次的传播，可效率总归太低，远没有电梯广告、公交广告更直接。

事实上，别的平台也都是这么觉得的，所以大家都没做统一包装这件事。

所以，让郭明震惊的不是包装本身，而是包装上还贴着个订单。

而那个订单，属于口碑外卖。

郭明瞬间放下手机，把阿姨的垃圾袋抢过来，一个个的翻找。

拼团纸袋+饿了不订单

拼团塑料袋+糯米外卖订单

拼团包装盒+快点餐订单

“妈的妈的妈的……”

“他……他统一了别人家的外卖包装？！”

（四千二百字求月票，午觉完全没睡，一直在写，or2，or2，可怜可怜老错吧，求求了！）

(本章完)