胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。

胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”

“妈的，又是永恩的！”我说道。

“对，是永恩公司的。当时宁远塑料厂的人也对他们永恩公司的人说，已经定下来要跟我们大通签约了。我已经介绍完了，眼看就要谈成了这单子生意，结果永恩公司的人向我开炮了，指责我们大通公司的产品质量不行，又说我们办事处都是搞奸犯科行贿受贿出身的垃圾销售员……结果我没有忍住。就……就……跟他大吵了起来……”

我说：“你怎么这样傻呢？你一跟他吵，那给人家客户宁远塑料厂的人认为你根本就是做贼心虚，他们客户会想，既然你们大通质量好，那大通的人干吗脸红脖子粗的吵起来做什么？是吧？”

“这个……我那时候一肚子气，实在忍不住就，大吵起来。”胡志愧疚说道。

“他们永恩指责你，你应该先反省我们大通究竟哪里有错，好，反省完了，我们大通根本没有错！那我们一笑了之，你别和竞争对手在客户面前对骂啊！你要是忍一忍，这单生意也就谈成了！几十万也是钱啊！至少也是一个单子吧，我到了总部那里也好交代啊！如果这个月再没有多一单子生意，万一他们克扣控制我们的各项费用支出，我们就完蛋了！”宫心总监表面跟我嘻嘻哈哈，但是有一点在哪里都一样，玩归玩笑归笑，但是下属做不出成绩，他的确也不好和上面交代。

“你是不是老是夸我们大通的好，人家永恩受不了，才指责了你？”我问道。

胡志说：“当然要夸我们大通好！”

“他们，拍案决定了吗？”我问道。

胡志说：“他们让永恩公司的那两个客户代表明早去宁远塑料厂议标，却不让我们大通去。”

我想了想……

胡志说：“经理，对不起，都是我搞砸了这单子生意。”

我说：“永恩啊永恩！那么喜欢败坏我们名声啊！”

“要不是永恩帮助我们宣传我们办事处犯下的罪行，我们城南办事处哪会搞到过街老鼠人人喊打的境地。他们永恩直接给我们公司起到推波助澜的作用，我们的名声因为永恩的大肆夸张宣传而变得更臭了！”张薇抬起头说道。

我说道：“先别轻言放弃，胡志，我明天早上要过去，给永恩公司，以其人之道还治其人之身！搞砸他们的这单子生意。”

“经理！有办法吗！？”胡志两眼一亮。

我对张薇说道：“张薇，你那里档案，不是有一些别的跟我们同行业公司的产品说明书么？还有一些名片啥的。”

“哦，有啊，很多呢，也都是电器销售的。”张薇翻出来一大堆。

我说道：“找一个最小的电器销售公司的名片和产品说明书过来。”

张薇递过来：“这个电器销售公司，叫做凯果公司。好像……前年就倒闭了吧。”

“哈哈，倒闭了才好呢！”我笑道。

胡志奇怪道：“经理，有什么用？”

我说：“当然有用！你拿着这产品说明书，去复印店给我搞一盒名片，名片名字是张扬，头衔是凯果公司湖平市销售总经理！”

“好！”胡志拿着产品说明书。

我说道：“记住，今晚之前一定要搞好，明早一早我要拿着去参加宁远塑料厂的议标会议！”

“哦！经理，你是要用假身份跟永恩的人吵啊？”胡志终于开窍。

我点点头。

胡志又问道：“但是……这样能成功么？”

我说：“那就看咱的本事了……第一个目的就是要破坏了永恩这次的生意，让宁远塑料厂放弃永恩，第二个目的是在宁远塑料厂放弃永恩之后，促成我们跟宁远塑料厂的这单子生意，把单子抢回来！你给我二十四小时开着手机！我们要把这单子抢回来！”

胡志高兴道：“是！经理！”

“去吧，印名片。”

次日早，胡志把搞好的那盒名片给我了。