5、花一样的女人

5、出于礼貌，傅华提前了十分钟就到了中衡建工，打电话给他的董助余欣雁接待了他，笑着说，不好意思，傅董，倪董办公室里面还有客人没走，所以要麻烦您等一下。

出现在傅华眼前的余欣雁是一个典型的白领丽人，精致的面庞上一双会说话的大眼睛，高挺的鼻子下面性感的嘴唇微微向外凸着，一身黑色的职业套装把她s型的曲线衬托得恰到好处。

余欣雁整个人就像是一道亮眼的风景，看着就让人爽心悦目。傅华心说倪氏杰这老家伙倒挺会享受，居然让这么一个做他的助理。

傅华笑了笑说，没事，是我比约定时间来得早了一点。

余欣雁就给傅华倒了杯水，笑了笑说，那您稍坐一会，等倪董能够见您了，我会通知您的。

傅华说了一声可以，余欣雁就转身离开，去忙她的事情去了。过了几分钟之后，傅华看到董事长办公室的门打开了，一个客人从办公室里出来了，余欣雁就进去跟倪氏杰通报了一声，就出来请傅华进去。

傅华走了倪氏杰的办公室，倪氏杰坐在办公桌后面，并没有站起来跟他握手对他表示欢迎，而是微笑着上下打量着他，说，傅董啊，你昨天可是让我很下不来台啊。

傅华笑了笑说，彼此彼此了，倪董将我的资料扔进废纸篓的时候，我当时差不多都想找个地缝钻进去了

余欣雁听两人的对话有趣，就看着倪氏杰笑着问道，倪董，你们这是？

傅华见余欣雁居然敢当着客人的面询问倪氏杰，心中就觉得要么是倪氏杰御下不严，要么就是这个余欣雁很得倪氏杰的赏识。要不然一个助理是不该在董事长招待客人的时候随便插话的。

倪氏杰笑了笑说，是这样的，欣雁，昨天我和这位傅董发生了一点小摩擦，这个傅董很牛气啊，当着好几位朋友让我下不来台，然后他就扬长而去了，都没给我个找后场的机会。

余欣雁就上下打量了一下傅华，笑了笑说，傅董，不得不说您的胆量很大啊，敢让我们倪董那么难堪的人可不多啊，你居然还敢来公司见他。

傅华笑了，说，没办法，我现在受形势所迫，有求于人，只好厚着脸皮来了。

倪氏杰笑了起来，看着傅华说，诶，傅董，我可先声明啊，我可没说找你来就是要跟你合作的。

傅华笑了笑说，您是没这么说，不过就我个人理解，您一定是已经有了跟我合作的意思，才会安排这一次见面的。

倪氏杰笑了笑说，你凭什么这么理解啊？你是不是也太乐观了一点啊？

傅华笑了笑说，这很简单啊，您找我来，总不会是真的为了找后场吧？您是大人物，管理着这么大的公司，手里掌控的资产过千亿，肯定不会为了那么点小事跟我这个小人物较劲的吧？

倪氏杰笑了笑说，你先别急着拍马屁，管理的公司大，资产过千亿又怎么了，越是这样的人你越是不该冒犯的。那我如果说今天就是叫你来找后场的呢？你是不是要后悔不该来了？

傅华笑了笑说，那我也不后悔，这我想过了，如果您把我叫来真是为了找后场的话，那您一定会先跟我谈谈合作的事情，达成了合作协议之后，然后再来好好的敲打我的，把您的后场找补回去。倪董，我猜的没错吧？

倪氏杰哈哈笑了起来，说，我说傅董啊，你怎么净想美事啊？

傅华笑了笑说，不是我净想美事，是您一定会这么做的。

倪氏杰笑了笑说，那我如果只是要敲打你，并不跟你合作呢？

傅华笑了起来，说，那就是您净想好事了，我又不傻，您如果连点好处都不肯给我，我凭什么要听您敲打啊？

听到这里，余欣雁扑哧一声被逗笑了，她看着倪氏杰说，倪董啊，看来今天您是被这位傅董给赖上了啊。

倪氏杰也笑了起来，说，能赖上我倪氏杰，也算是他的本事了。

傅华听倪氏杰这么说，赶忙就拿出他带来的资料，笑了笑说，倪董这么说就是愿意跟我谈合作了，资料我都带来了，您看一下。

倪氏杰却并没有伸手去接傅华递过来的资料，而是摇了摇头说，这些资料别给我。

傅华愣怔了一下，随即开玩笑说，倪董不要担心了，这些资料我是重新准备的，绝不是昨天被您扔进废纸篓的那些了。（免费）

倪氏杰笑了起来，说，你这家伙算是忘不了这个茬了啊。好了，你不用害怕了，我不接你的资料不是我不想跟你谈合作。而是这些具体的事物我这个董事长就无需亲力亲为了。你把资料给欣雁吧。

傅华就把资料递给了余欣雁，倪氏杰看了余欣雁一眼，说，欣雁啊，你也坐下来，跟我一起听听傅董的想法吧。

余欣雁也坐到了沙发上。倪氏杰这时神情严肃了起来，说，傅董啊，我承认，我很欣赏你这个人，但是这不代表说我会因此跟你合作的，你要跟我合作也可以，拿出足够说服我的理由来。

傅华本身也知道要合作这么大的项目，仅仅凭几句嘻嘻哈哈的话是不够的，他在来之前，就已经做好了充分的准备。他冲着倪氏杰点了点头说，那我就谈谈我的想法好了。

于是傅华就讲了这两个项目地段上的优势，以及这两个项目的前景。倪氏杰对北京的建筑市场也是很熟悉的，听完傅华的陈述之后，点了点头，笑了笑说，你说的还是比较符合实际情况的，看来你来之前是做了一番功课的。那你想怎么跟我合作啊？

傅华看了一眼倪氏杰，笑了笑说，我希望中衡建工能够以全额垫资的方式承建这两个项目。

你没有自有资金，就敢发展这么大的项目啊？余欣雁惊讶的说。

傅华笑了笑说，余助理，话可不能这么说，我这两个项目是已经付清了地价款的，难道说这不是资金吗？再说以这个地段的稀缺性而言，中衡建工也不用担心拿不回你们的建筑款的吧？

倪氏杰笑了笑说，这倒是不用担心，不过傅董啊，我们中衡建工的资金也不能白白的被你们占用吧？就算是银行贷款，也是要付贷款利息的。

傅华笑了笑说，这个我想过了，我们愿意向中衡建工支付百分之十的利息补偿金。

倪氏杰摇了摇头说，百分之十可是有点少啊。

傅华笑了笑说，不少了倪董，据我说知，你们这些承建商的毛利一般在百分之二十五左右，再加上这百分之十，基本上你们中衡建工就可以拿到百分之三十五的毛利，这个毛利率已经不低了。

倪氏杰说，这个不行的，现在的建筑行业的各方面成本都很大，特别是人力成本增加了很多，绝对达不到百分之二十五的毛利率的，你如果仅仅愿意支付百分之十的利息补偿，那我们做这一单生意可就没什么意思了。最少也得百分之十五才行的。

傅华笑了笑说，百分之十五您要的可是有点狠啊，您应该从另一方面想一下，中衡建工能够揽到这么大的项目也是不容易的，是不是？

倪氏杰笑了起来，说，傅董啊，我倒是觉得你才应该从另一方面想一想的。能够像中衡建工这样的为你们全额垫资的公司也不多吧？

傅华笑了笑说，这样吧，倪董，我们互让一步吧，百分之十二，不能再多了。