这个不需要你们讲解去推。当然像这种导游没提前收自费的，你推了，导游也会感谢你的。所以导游都有相好的内导。”

何欢笑了，不由得想起叫梁玉“玉儿”的那个，那就是老相好吧。

大师兄继续说：“景区内照相、卖纪念品的，一块两块的提成，是你们讲解员的。导游也看不上。”

何欢捂脸。

“为这几块钱爬一趟不值当，也要留点油水给内导嘛。这是你们的工作，你们反正要爬山，可以顺便推一下，给自己增加点儿收入。商家、景区也挣了钱，大家都高兴。明白吧？”

何欢没说话。

“欢儿，你要明白一点：游客出来玩，高兴就行了。游客自己坐小交通、照相、买纪念品，也要花一样的钱。我们并没有在游客头上加价。

他们自己出来玩，也要花这些钱。你在中间推了一下，你就拿个差价。你要分开看待这个问题。任何行业，都有业绩有提成。怎么到导游这里，大家就看不惯了？

别人看不惯就算了，你自己还心里过不去，你怎么做导游？如果抱着这种心理，那你什么销售类拿提成的工作都不能做，是不是？”

何欢点点头，意识到大师兄看不到，又说：“嗯。”

“而且导游没有底薪。你们讲解员底薪也很低。旅游的淡旺季很明显，旺季你可能一个月上万，三更睡五更起，这是旺季套团时导游的常态。

一团人的吃喝拉撒都等着你安排，半夜房间里有个蚊子，都喊你去打。到景区，你去太阳底下排队，游客在车上吹空调。你说一个月挣个一两万，过分吗？”

“不过分。”

“然后到了淡季，你一个月可能一毛都没有，闲在家里长毛。”

何欢笑了。

“你并没有强迫游客去消费，游客玩高兴了，你拿你该拿的那份，这不用纠结。”

“嗯。”

“你不能想着原来滑车才二十啊！我是不是坑了游客？不是的，游客自己去买，景区会给他这个价吗？景区根本不会透露底价的。

旅游业的景区、酒店、餐厅、交通，大家都是扭在一起的。我给你带客，你给我批发价。我按你的门市价卖给游客，明白了吗？”

“嗯！”

“而且你的游客消费了什么，你自己要记着，不要傻乎乎地。你不分，别人多分。你替游客省了吗？你只能坑你自己啊！大家最喜欢你这样光干活不拿钱的傻瓜了！”

何欢笑了，心里暖暖的。

“这种傻话不要给别人知道。”

“嗯。”何欢心里舒服多了，看着照片，“主要是游客请我坐了滑车，结果我拿了返点。取照片的时候，我本来可以免费拿走我的照片，我没要，结果游客买下来送我了。”

大师兄笑了，“这说明你讲得好，游客喜欢你，游客高兴了，你也应该高兴。”

“嗯。”

“过两天我可能又要去跑马山。”

“好！”何欢十分高兴。

大师兄感叹：“傻欢啊！”挂了电话。

何欢放下手机，看着床头的照片，比起自己免费拿下这张照片，由他们买下来送给他，更值得记忆和欢喜吧。

捧着自己的照片，心满意足地欣赏了半天，才睡觉。