盐茶官又一次瞪大眼睛，越来越糊涂了：“这越叫我不明白了，糊涂了，你的意思是什么？唉，你就直说了吧！”

主教见效果达到了，这才朝盐茶司的耳边轻声说了一阵话，盐茶司听着听着眼睛放出光来，嘴上说：“你的意思叫我把官盐下跌？官盐下跌了，就真能将他们推倒和挤垮吗？”

果然，盐茶司内一声令下，整个云贵二省的官盐下跌了，这还不算，所属盐茶司各下属还叫差役用铜锣告遍了云贵境内：“铛铛铛……官盐下跌了！官盐下跌不买就错过了时机呀！比乡盐的价还低三个钱一斤呀！不买今后就没有了呀！”

这种宣传有一种力量，锣声代表着官府的威严，常常是喊税征捐、抓丁捕人都离不开锣声的。光是锣声一响，人们心中震惊害怕，因为官府常常是这样的锣声下对人们进行权力施行的，老百姓在锣声中明白官盐下跌了，城中居民纷纷来到官盐店买盐。家家户户都存下盐，这消息传到村村寨寨，自然村民也进城买盐。这下，官盐的下跌还真将贺金声的乡盐冲击的不敢抬头。贺金声心惊胆怯，他明白官盐在云贵的市场很宽广，官盐下跌，他却不敢跌了，原因之一是怕乡盐的价一跌就无法抬头。原因之二是不敢去与官盐拼搏，他还没有这方面的财力。

柳素风风急火急了，说：“贺兄，官盐下跌，我们下跌，只怕我们的盐卖不出去，到时候我们非被挤垮不可的。不如这样，我去借钱，我们准备将盐下跌，我的意思非保住这个盐矿不可！”

贺金声说：“柳妹说的对，钱是要借，乡盐也得价往下跌，但我们跌不来真的，假跌。目前盐市都被官盐抢去，我们要夺回不是几个回合就能把盐市抢过来，这需要雄厚的经济实力去拼，双方拼的结果都是丢钱，而买货的获利，我有一个想法与你说，你听着……”说着对着柳素风的耳朵悄悄说了半天。

柳素风不住地点点头，心中暗说：“好厉害的贺金声，他这办法还真能解决眼前的盐市。醉花女果然有眼力，培训出了经商创业的奇才。就目前看，只有走这条路了……”嘴上说：“哥，我去借钱，这里我熟人多，你去办你的事，一切按你的计谋行动……”

说拼，贺金声还真的与官盐拼上了。他令做工的挑着盐都到官盐店前或一旁去卖，他的箩筐上写着：乡盐，总比别人的盐低三分钱一斤，照往常一样的规矩还是每人中卖半斤。本来准备来买官盐人们见乡盐又比官盐下跌了三个钱一斤，他们都不买官盐了；虽然只买半斤一人，也就买半斤吧，用完了还可以再买嘛，何必花钱买盐存着呢！

说拼，贺金声怎么会与官盐真拼呢，他又令人夜中去城中路口写字，说的还是乡盐比别人的盐总矮低三个钱一斤。一边让人挑着空盐筐在街上路口停留或行走，盐筐上照常还是这句话：乡盐每斤比别人的盐总少收三分钱……

这一来的确阻住了纷纷上官盐店买盐的人们，他们都明白，这是乡盐跟官盐拼上了，盐是有的是，价格还可能会往下跌，所以都不忙着买，都作观风望火之态。