“别捧我了，不过还真如你说的那样，跳出涪市，这些城市就和荒地一样，等着我来捡钱。”

“你的门面可别开到同行多的地方去啊，不在自己的地盘，这样做生意还是有些危险的。”莫海关心的提到安全问题。

“放心吧，我这门面招牌都没有挂。”

闲聊了几句就已经到了宏益科技门口。

铁老板这属于贸然插/进了一个陌生的城市，还用了后世的互联网打市场方式，这种模式在线下行业这么做，无异于和地头蛇抢食，是有一定的人身危险性。

一个城市的经济要好，首先就是营商环境要干净，人家不能为了赚个钱把自己折在这里。即使持续不断的打击，但直到20年后，很多地方的营商环境都还是一团糟。

后世的投资不过“山x关”都成了很多生意人的铁律，本质就是山x关之外的营商环境太糟糕导致。

“彭总，我又来了买电脑了！”

上周就约了这周6下午来聊了，所以中午下课不久彭总就打了电话来，说自己下午就在档口等他。

这是有事情？

“老弟要什么电脑，我让周店长个给你安排好。”

“两台上次的工作站，4台普通办公的笔记本我看看tp的。”

放到20年后的垃圾配置，即使是大客户价现在也用了将近5万，莫海一阵肉疼。公司真的不是那么容易开的，啥业务都没有硬件就用了10万，宣传那边儿还得搭进去10万，更不用说还贴了一套房子当办公室。

这边儿弄完，又在彭总的介绍下，去其它店铺买了一台办公室适用的打印机，一下子5万多就换回来几张发票。“这钱真不经用。”

东西搬回了宏益科技，彭总连忙招呼，“走走走，去我办公室喝茶！”

彭总的办公室没有想象中的大，也就自己公司两个房间加起来的大小，用彭总的话来说就是后面都是这么贵的楼，办公室面积大就是浪费钱。

莫海能说什么，呵呵呵的迎着呗。

不过说回来这是自己第一次单独见一个领域的龙头公司老板，没有想象的凶神恶煞。

其实莫海是瞎想过多，一般来说正经生意发家的老板，并不是那种凶神恶煞的接人待物，电视剧、中那些桥段是极少数的，都是为了发财不是来结仇的嘛。

好比彭总，你说他做这么大生意，有没有路子或者特殊关系？肯定是有的，但都是用钱这些维护出来的。这些关系他能为了一些小事就动用嘛，肯定不会，因为成本划不来！

真正有硬关系的大都是悄悄发大财，毕竟党纪国法在头上悬着，低调才能少露马脚。彭总这种到处认识人，听说莫海给铁老板解决了销售问题，就想让莫海帮自己也出谋划策，更多还是普通人。

“来来来，小莫随便坐，别客气。别那么将就！”看到莫海还是有些拘束，彭总连忙招呼到。

莫海的拘束还是因为彭总的热心过度导致的，毕竟两人才见第二次，莫海又不是小娃儿深知无事献殷勤必有所图。

虽然彭总让莫海以大客户身份拿了货，但终究是正当买卖，莫海还不至于就感恩戴德。

不过东拉西扯的聊了半天莫海才咂摸出味儿来，彭总这是在问自己是否了解电脑市场？准确的说是如何让电脑卖得更好！

空手套白狼？真拿自己是小娃儿，随便都把赚钱的门道说了出来？“彭叔啊，这电脑市场我只能说有些浅见，真要了解的话，还是得你们这些做这行的才知道啊。”

刚刚莫海张口彭总，闭口彭总，显得颇为生分；彭总自然是人精为了拉近关系，让他喊彭大哥就够了。莫海又不笨，自己这年龄矮一辈做生意才好赚钱。所以就喊的彭叔。

“你说说看。”

“主要还是电脑市场太乱，个人电脑普及也没多少年，懂电脑的人太少，何况电脑城乱标价格；偷梁换柱；狸猫换太子的事情太多，都阻碍了很多人买电脑。”

这特么不都是大家知道的事情？彭益“彭总”在心里面腹诽到。

不过正是这么一腹诽，彭总才发现是自己操之过急了，都没有好好问问铁总是怎么和莫海聊的。只好暗骂了一句自己也是心急乱投医了，都没有搞明白莫海的路子，就急着寻医求药。

“小莫说得对啊，这种情况太正常了，不过我就一上游批发商，下面的代理怎么卖我也不敢管，你知道的和我一样的还有3家，我管多了这些代理就跑人家那里去了。”

原来是这样，现在各个品牌的分销都是大区总代、省级总代，这两个级别的代理是品牌商能直接管到的。

【作者题外话】：有票投最新的一章，谢谢