“相反,家美主要业务是家电,这些产品傻瓜化操作;如果你们用卖家电方式卖数码产品,在西部地区是没戏的。3C业务你们家美也搞了两年,为何起不来是有原因的。”
“所以我不同意方总的话,只要我们益海在西部市场继续深耕,那么这销售额固然长得慢,但绝对不会是方总说的停滞不前。”
人家方雨说了一句,莫海就说了两三分钟,很有道理啊。
方雨说益海潜力不足,莫海就说家美3C没戏。
“可是你们益海连锁目前只能龟缩在西部地区。”方总笑着反驳到。
“那也总比卖200亿货,净利润3个亿好多了吧?”莫海没好气的怼了一句,“龟缩”
你家才是“龟”。
家电卖场的利润低,已经到了一种耻辱的地步。就因为这个市场门槛太低巨头太多,一年四季都在打价格战。
200亿赚3亿多,确实很打脸,这确实让方雨很无语,有对比才有伤害。
不过莫海这样一说,方雨也意识到了家美搞3C业绩不佳的根本原因,但意识到了又能如何?要做到益海的精细化耕作,那得把家美现有的销售员换一茬。
根本就没有现实性。
莫海这样一说,就把自己的独有性和优势说了出来,倒是让方雨觉得莫海终于说了些有用的东西。
众人都在等方雨回复,结果莫海却继续说道,“家美若收购了益海连锁,可以整合成家美3C店单独运营。如果益海有家美的资源,拓展到其它区域也不是没问题。”
所有人都如同看神经病一样的看着莫海,这尼玛不仅卖公司,还给人家说你买了我公司怎么处理?
奇葩啊。
就连方雨都有些不可思议的看到莫海,“莫总,你这是公司有什么事情没有给我们说?”
没办法,莫海这情况给人感觉就是巴不得早点儿把公司脱手。
而大部分这种情况都是公司有问题。
莫海呵呵一笑,“方总你别慌,益海连锁百分百没问题,整个益海系公司都没事情,我之所以愿意出售益海连锁,主要是我没有精力来管,还不如交给家美这种行业巨头进行资源整合。这对大家来说属于共赢。”
看看,别人卖个自己的公司就如同卖儿卖女一样要死要活,莫老板倒好:我没时间管所以我要卖掉。
也不怕被其它股东打死。
彭益和李正青有些哭笑不得,其实他们两人是最能理解莫海的,虽然很少到公司,但这电话接得可不少。
公司的有没有问题他们门儿清,“各位我插一句,莫总说得没毛病,方总你真不用担心公司,我们敢打包票公司没任何事情,主要是我们莫总产业多,而他更加擅长的还是互联网领域,你呢也是做连锁卖场的,这每天大大小小的事情多如牛毛,而且还是经过筛选的事情。”
“去年益海连锁进行股改,根本原因就是为了能够轻松引进新股东,我们莫总老早就有想退出益海连锁的想法,奈何一直是大家拖着不同意……”
彭益看准时机说了的两句让人定心的话。
唱戏都有红脸白脸,这商业谈判也得有捧哏的。莫老板表现出来的是摆烂的我不想干了,彭益就是捧哏说明他不想干的原因。一唱一和间,方雨加价了。
“这样,莫总既然诚心想卖,我们家美也是诚心想要,也不说10倍20倍市盈率,7倍,答应我们就成交,不答应我们立马回帝都!”方雨的杀伐果断此刻淋漓尽致。
10亿华元也就轻飘飘一句话。
“8倍也就是4块钱一股!我也不多说,整个西部3C市场我们拱手转让给家美电器。今天就能签协议。”莫海第一次还价,还到了方雨的心口上。
于是方雨提出了休会。他需要和公司主要管理层沟通一下。
其实仔细一想,按照莫海说的独占西部3C市场,按照家美的运营能力,莫海这种外行运营西部市场一年营业额都有10亿,家美专业团队来搞起码会上15亿,利润在22亿之上。
这样一算,12亿收购貌似也不贵。