赵鹏虽然自己对于保利的楼盘位置信息已经非常了解了，不用再听。</P>

但是像张明蓉和蒙逸这种新员工来说，还是需要多听听的，所以他开口说道。</P>

夏冰点了点头，表示没问题，然后说道:</P>

“行，那我就都给大家讲解一下。我们保利香槟国际的位置是属于蓉城的高新西区.............”</P>

随着夏冰不断的介绍，赵鹏也神色认真的听了起来。</P>

因为他发现其实每一次听置业顾问讲解，都会对于楼盘和区域有不一样的认识，能够更加深入的去了解项目的优缺点。</P>

夏冰讲解完楼盘的区域信息以后，顿了顿，目光看了看安家天下众人。</P>

见他们都认真的，各自在自己的笔记本上记着自己刚才说的重点的时候。</P>

夏冰轻轻的点了点头，每次新房的培训总是有一些用心的人和不用心的人。</P>

不用心的人就只带一双眼睛来看，但是他们对于楼盘的卖点根本就记得不深，客户自然就邀约不出来，肯定也就成交不了。</P>

最后他们只会把这个结果归根于楼盘不优质，全然不会去考虑是不是自己对于楼盘的卖点，是不是了解的还不清楚。</P>

用心的人当然对于销售说的楼盘的卖点，都会很认真的去记下来。还会回去以后反复的去看，这样给客户说的时候才会更有说服力，自然成交楼盘的概率也就更大了。</P>

他们这两种人，得到的结果当然完全不一样。显然安家天下的人，就是用心的一类人。</P>

接下来就是楼盘的项目信息了，夏冰拿出激光笔在沙盘上开始讲解起来:</P>

“我们楼盘现在在卖的公寓是门口的这两栋，也是位置最好的两栋。这栋就是15栋，总高9层，3梯 25户。面积段是从42平到50平，价格目前是25万起，具体看面积和楼盘。”</P>

害怕给安家天下的众人讲的太多，他们一次性笑话不了。夏冰说完，等众人记下了重点后继续说:</P>

“我们楼盘最大的卖点有两个，第一是层高6米，可以做两层。现在样板间的话暂时还没有做好，过几天你们带客户的时候就看可以看了。”</P>

“第二点就是现在市面上很多公寓不通气，我们项目是水电气三通的。所以不管对于自住客户还是投资客户来讲，我们项目都非常的合适。”</P>

讲到这，就已经讲完了。夏冰静静的等着众人消化自己的内容，准备看他们还有没有什么问题。</P>

“那容积率是多少呢？”</P>

“多久交房呢？”</P>

“公寓的物业也是保利自己的物业吗？物业费多少钱呢？”</P>

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过了一会儿，安家天下的众人纷纷开口发问起来。</P>

夏冰一个问题，一个问题的把所有人的问题都耐心的解答完以后，就向赵鹏告别，转身离去了。</P>

“这个项目大家也都听到了，确实很好。现在水电气三通，层高6米的公寓，真的很少。投资也很合适，大家现在就一起回去了，晚上我们开会，统计一下这个楼盘的邀约！”</P>

赵鹏听完项目情况后也坐不住了，按照夏冰的这个说法来看。</P>

保利这个公寓真的是值得投资，他们得赶紧回去抓紧约带看为好。</P>

不管是为了赌约也好，还是为了这个项目8个点的佣金也好，他们都必须把这个项目卖好。</P>

“好！”</P>

安家天下的众人信心十足的回复道。</P>

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