李东作为远东超市的老板，有空来售楼部闲逛吗？这不是开玩笑吗？</P>

“李哥，您大概是想买一整层吗？”</P>

赵鹏和李东，找了一个空闲的位置坐下以后，赵鹏看着李东，小心翼翼的询问道。</P>

“没错，要买的话 ，肯定是一层起。几套买来干什么嘛，没什么意义。看看价格怎么样嘛，合适的话，买个两三层也可以 。”</P>

李东一边漫不经心的，在四处望了望，一边说道。</P>

“哦，那这个楼盘就很合适啊。投资回报率高。以后地铁2号线通车了以后，房价会涨很多，租金肯定也会 涨。”</P>

果然自己猜对了，像李东这样的客户，那就不可能一套，两套的买。</P>

只要一买，那肯定 是一层起。赵鹏的心里十分振奋，甚至都开始算佣金了。</P>

一层的佣金，总价不知道，暂时算不明白 。但是24套的现金奖，赵鹏已经算的清清楚楚了，那就是元。</P>

要是李东真要买了两层的话，那光现金奖就是14万多。还有和大唐的赌约20万应该也稳了，他们不可能成交能比自己高了，赵鹏在心里冷笑的想着。</P>

“李哥，不好意思，让你久等了。这是我们公寓的几个户型图，你看看，有42和50平的。”</P>

夏冰还是保持着很好的职业素养，虽然她心中有些疑虑，脸上的笑容却丝毫没有减少。</P>

“嗯，我看看，你算算吧？现在你们15栋，还有那些楼层是整层都没有卖的？给我算算价格。”</P>

李东接过两张户型图后，边看边说道。</P>

“还有8楼和9楼，您看您是喜欢哪个楼层呢？”</P>

“就8楼吧。然后8楼和9楼，你再一起算算。”李东头也不抬的回复着说。</P>

“好的。”夏冰答应以后，立马低头开始算了起来。</P>

现在对于夏冰，计算价格的方式，赵鹏能看的懂了 。</P>

其实很简单 ，总价乘以优惠后的总分比，比如优惠两个点，那就是总价乘以0.98。</P>

保利现在开盘优惠有2个点，然后中介带过来再额外优惠3个点，总共就是优惠5个点。</P>

夏冰之前给客户，最开始都是按照优惠2个点来算？只有客户真正确定要买了，她才会把另外3个点放给客户。</P>

整层的价格其实也很好算，没一会儿，夏冰就已经算好了，她把算好的价格放在李东面前说道:</P>

“李哥，您看。8楼的价格，优惠前的价格是元，优惠后总价是元。”</P>

“9楼的总价一共是，优惠后的价格是元。”</P>

“所以如果您两层一起考虑买的话，总共就是元。”</P>

这次夏冰没有再藏三个点的优惠，而是直接把5个点的优惠都放给了李东。</P>

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