肯德基有不少的直营店，同时，也有不少的加盟店，其获取利润的方式主要靠的是经营炸鸡汉堡等等产品，另外再就是广告费，管理费，加盟费等。

前世，肯德基在广告方面的费用，对合作加盟商收取的是5的比例，而管理费用收取的是6的比例。

在陆浩写的这份具体的合作细则中，他将广告的费用降低到了3，而且还进行了划分，广告费用里面又分具体的情况，如果是肯德基整体的广告计划，那么合作加盟商就负担3的广告费用，如果是合作加盟商自己经营区域内投放广告，肯德基方面还得要给补贴。

至于管理的费用，陆浩也从6降到了25。

看似都在主动替肯德基考虑，但实则都是暗藏着自己的私心。

这就好像与人说话一样，不能够全部都说假话，如果全部都说假话，很容易被对方识破，得要在真话之中夹杂着假话，才不容易被对方识破。

对方不仅不会认为被骗，还会认为你这个人非常的真诚，在替他考虑，而做生意，谈判也是如此。

陆浩看似在替肯德基，替凯文考虑，实则是将自己的小心思全部都藏在了这些细节之中。

跟国内的一些单位合作，即便签订了合同，也会担心对方不会按照合同来做事，如果对方是私人单位，很可能就直接跑了，或者就是拒不执行合同中的条款，而国内目前关于这方面的法规以及相关的执行力度，执行效率都是比较低的。

最后的结果可能就是千方百计设计的手段，没有什么用处，达不到效果，而如果是国营单位，机关单位，陆浩就更加不敢确信对方会按照合同来做事，只要说一句合同中的条款违规了，就能轻易的将合同撕毁，作废。

反而是跟外资合作，签订合同的时候，这方面的担忧能大大的降低。

老外，特别是像肯德基这样的外国品牌，在对待合同方面还是非常慎重的，签订合同之前可能会耍各种心机手段，而签订合同之后，哪怕吃了亏，也会打碎牙往肚子里面吞，还是会按照合同去执行。

主要是因为按照合同办事，合同中是怎么签的就怎么执行，这样的观念深入了外资的骨子里面，这并不是说外资就天生的高贵，天生的讲信用，只不过是因为他们过了那段不讲信用，没有按照合同办事的阶段，承受了违反合同所带来的后果，所以每个人都会自觉的去遵守合同，不是想着违反合同，而是会想着怎么在签订合同之前就将具体的利益争取过来，然后写进合同之中。

更加关注的是合同的完善程度获，万一遇到要违反合同，需要打官司的时候，不至于被对方从合同之中找到漏洞。

正是基于这些情况，陆浩才会给凯文，给肯德基设下这样的局，只要签订下合同，在合同中写下这些条款，定下广告费，管理费等相关费用的比例，并且文字方面，语句方面，措辞严谨，不给对方寻找漏洞的可能，那么最后对方肯定会按照这个合同办事。

想要违反就赔钱，这笔违约的费用，陆浩也设置的比较高，不违反，那么自己就能够节省很大一笔支出。