“卢圣涛，选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司，要有垫资能力。在整个工程完成之前，南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛，自然是建筑质量。南方地产走精品路线，施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力，保质保量完成本项目，最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题，施工单问就必须负责，小来小去的问题好说，他们负责保修。至于大问题嘛，工程款在南方地产手里，我们说了算。”</P>

这年代大规模建设刚刚起步，建筑公司质量堪忧，各种不规范都可能存在，防微杜渐手里必须有拿捏。</P>

质量仅仅是一方面，周瑜考虑的是资金周转。</P>

重要的是，借别人部分资金助力自己发展。</P>

八十年代到九十年代初，谁都缺资金，谁都想挣钱，开发商占据主导地位不怕没有人垫资，这都是普遍采取的方式之一。</P>

更有甚者卖图纸，也就是说建筑图纸设计完毕，开发商就开始卖楼房，用买房人的款项搞开发。</P>

这种状况属于时代产物，还有些人有关系而缺少资金，想出来各种办法空手捞银子。</P>

在这个乱哄哄的年代，一些港、台资看着手里大把的钱，有点眼热，拿着钱跑路的不在少数。</P>

试问，那年代哪个城市没有一两座半拉子工程？</P>

“让建筑公司垫资搞施工，他们会同意吗？”</P>

卢圣涛毕竟从校门出来才一年多，哪里懂这些事？</P>

在他看来，开发商出钱，建筑公司盖房子，这才是正常套路，周瑜这种做法显然不合适。</P>

“建筑公司想挣钱，就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司，南方地产说了算。想给谁，不是看他们与我们关系远近，而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司，对不起，南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，没道理可讲。”</P>

卢圣涛想想，似乎也有道理。</P>

玛德，这家伙一肚子坏水，这么多鬼门道从哪里来的？</P>

卢圣涛不懂不要紧，周瑜教给他如何去实施。</P>

一切都在按部就班进行。</P>

就在南方地产与拆迁户签合约之前，出现了一个小插曲，因家庭需要西沟村部分拆迁户急于想住新房屋，希望南方地产予以考虑。</P>

一点都不奇怪，人家孩子大了，好不容易处上一个对象，家里人不着急吗？</P>

这是意外，周瑜可以不考虑。</P>

但是，孙玉才担心出现不想看到的局面，电话中与周瑜沟通。</P>

言外之意，他不希望出现意外，最好能满足拆迁户要求。</P>

拆迁安置房还没有施工，哪里有新房给拆迁户啊......</P>

作为新公司，南方地产手中房屋存量为零，不可能立刻给拆迁户提供新房屋。</P>

而且这也是拆迁户突然提出的要求，答应也可，不答应估计不会产生多大问题。</P>

周瑜脑中冒出一个想法，略微思考一下，试探性地说：“孙先生，如果拆迁户坚持这一要求，或许只有从其他开发商手中购买现有新房，这样做的结果，不可避免额外增加南方地产成本。”</P>

电话那边传来孙玉才的无奈：“是啊，本来就不挣钱，还要在增加成本，那还不亏死啊？”</P>

孙玉才似乎没有好办法，内心想拒绝拆迁户的额外要求，又怕好不容易争取到的大好态势化为乌有。</P>

此时周瑜脑中勾画已经形成，需要借助孙玉才的手完成。</P>

“如果其他开发商愿意打折优惠，或许能减低不少成本，毕竟南方地产集中采购，对某些开发商很有吸引力。”</P>

周瑜的话无疑给孙玉才带来一丝希望，他真的不想再出意外，毕竟这件事已经汇报上去，眼看要到手的政绩岂能随便丢弃？</P>

“打折啊，这倒是可以考虑，关键是你需要的折扣率是多少，九折还是八折？”</P>