第三十四章:无耻小混蛋
做慈善要学韩红曹德旺,小目标咱可学不来马云王健林。任何时候都要学会换位思考,在工地就要学会搬砖砌瓦,揽快递就要学会甜言蜜语,想开直播带货,想成为脱口秀达人,没有思文、王自健、张雪峰的尖牙利齿唇枪舌剑,光靠一身臭皮囊也是枉然。
这个世界变化的太特么快了,你打盹的功夫,身边的乌龟都已经在前面摇摇晃晃,嚣张嘚瑟,不跑快点,就算是一条吃翔的狗,你特么也不会轮到一坨热乎的尝尝。
这就是我们面临生存压力极大的现实世界,别在梦里意淫,自强自立努力奔跑是活下去的唯一希望,没有唯二,更不会天上掉馅饼。
千万别相信那些心灵毒鸡汤,说什么‘时间会改变一切’。是的,时间会改变一切,但这一切都需要自己亲手去努力改变;等、靠、要如同懒惰的低保户,只为活着而活着与僵尸没什么差别。
…………
那一天讨论快要结束,胡雪峰院长才想起自己肩负的使命,一同提到了会上让大家集思广益。
在国内没有前例可寻,无法探知洋鬼子的底线,一切都要摸着石头过河。低价定的高了,洋鬼子不上钩不消说还会引来国际笑话,说中国人没眼力;低价定低了,不趁机宰一刀,谁特么愿意把价值连城的宝贝白菜价便宜那些狼心狗肺的东西。
根据专业知识,胡雪峰院长告诉大家,按一般的原则,是根据这项技术能带来的最少收益作为参考,然后大概按百分之五到十左右标注底价即可。可现状是我们没有统计的大数据作为参考,一切都无从谈起,最可行的办法是不参考海外数据,只守住我们能获取最少的收益底线即可。这样转一圈,问题就回到了起点,同样让人感到棘手。
大伙你一言我一语,扯了半天也没扯出个头绪。
“胡院长,其实你想的太复杂了,这是一锤子的买卖,就像云南缅甸的玉石商人赌原石一样,只要原石商人认为不亏能赚钱就行;至于东西卖出去以后,那就是别人的事情,从中能开出帝王绿说明他有眼光,如果搞砸了里面什么也没有,赔的一毛钱不剩也与我无关嘛。现在,我们就是原石商人,只管按我们自己的意愿能卖出去就行,何必考虑的那么复杂。”
甘光复同学及时开始了他的发言。
“据我所知,当今世界上比较流行的拍卖有三种方法,第一种是明码拍卖,举牌竞价,价高者得之;第二种是暗标,设立投标箱,让投标者填写价格以及相关信息,截止时间一到便停止投标,现场开标,同样价高者得之;第三种是不常见的‘荷兰式竞标’,反其道而行之,其他条件不变,不同之处在于最后中标是,价低者得之。”
“甘光复同学,麻烦你能详细介绍一下荷兰式拍卖吗?”
胡雪峰院长好奇的问道。
“荷兰式拍卖亦称‘减价式拍卖’,是一种特殊的拍卖形式。拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价(达到或超过底价)时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始,高得有时没有人竞价;这时候,价格就以事先确定的降价阶梯,由高到低递减,直到有竞买人愿意接受为止。如有两个或两个以上竞价人同时应价时,转入增价拍卖形式。在大部分减价式拍卖中,实际上有许多竞价。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合,如质量上的不同,第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品,但往往只以最高价买走这些物品中最好的,然后拍卖继续,价格下降,当另有竞买人愿意接受竞价,他也有同样的选择,也是买走余下中最好的,然后拍卖又继续。在这种情况下,虽然竞买人大部分时间都沉默不语,但是在竞买者之间确实存在持续的竞争。减价拍卖最大的优点在于:成交过程特别迅速,尤其是使用表盘式无声拍卖方式,使拍卖过程机械化,交易速度大大加快。但是,叫价递减过程往往导致竞买人坐等观望,企盼价格不断减低,因而现场竞争气氛不够热烈。”
甘光复同学停顿了一下继续说道:“洋鬼子不是最喜欢用钞票砸人吗,我们这一次就满足他们的心愿,采取举牌竞价。不论是东洋鬼子还是西洋鬼子,不管他狗咬狗一嘴毛,反正我们最后只认钱多的鬼子就行,哈哈!”
甘光复同学说到兴起时不免有些得意忘形。
周院长有点恼怒:“臭小子,小心钻到钱眼里出不来,在座的都是你小子的师长,说话有点分寸!”
“嘿嘿!”
甘光复恬不知耻的嬉笑两声装傻卖萌,反倒引得众人哄堂大笑不以为意,让他赶紧延续下文。
“各位老师,其实我们在这个问题上学学郑板桥先生,糊涂一次又有何妨。学生是这样想的,就按我们这次六合纺织厂技改的收益计算,每台织机技改收益两千大洋,按一比三点五的汇率计算大概是四百多美元,四百美元就作为我们参考的基数;按照我国目前的工业发展水平,占到全世界的百分之五,也就是二十分之一,大概需要把我们的手工作坊都计算进去还不够数吧,姑且从高估量;那么按照这个基数算下来,全世界最少有百万台织布机,考虑到其它机械也能用到此项技术,翻一番就是两百万。拍卖到我们的技改技术以后,占得先机快速占领百分之三十的市场就是六十万台机械,从中最少可以获取两亿四千万美元的利润,哈哈,这样算下来,洋鬼子可就赚大发了,不过咱不眼红。”
甘光复同学巡视一下四座继续侃侃而谈:“我们中国大妈都喜欢砍价,而且张口就是拦腰一刀,还有更狠的不是从后面砍,而是从前面砍,比如你要价280,大妈直接就从前面给你砍掉个2,有时候能把小贩活活气死,哈哈!”
“哈哈哈哈!”
大伙都发出了会心的微笑,中国大妈能砍价这是地球人都晓得的共识。
“我们也糊涂一回,直接一步到位砍掉2,让洋鬼子多赚点,那么这个基数就急速下降到了四千万美元,它的百分之十就是我们需要坚守的底线,寸步不让!”
甘光复同学说的斩钉截铁干脆利落,给人一种忍痛割肉后挥泪大甩卖的感觉,谁特么还好意思再没脸没皮的砍价,反正在座的各位已经不知不觉认同了他的想法。