自认证咨询公司辞职找工作以来，除了保健品行业没有投送简历，其他的电话销售基本都试过了。</P>

现在看来，选择的余地并不多，可是家里还等着用钱呢，思考再三，小风决定进入保健行业。</P>

正如之前的同事所说，保健行业虽然后期竞争激烈，但初期的进入门槛并不高。</P>

的确，小风投了简历，第二天就被通知去面试。</P>

面试的是个年轻人，个子不高，略显壮硕，自称组长。</P>

二人简单聊了一下，了解过小风情况，组长说道：“我觉得行，你要是觉得可以，明天就可以来上班。”</P>

小风没想到这么快，“那培训呢？”</P>

组长微笑，“听你的工作经验，打个电话还不是简单的事，一个减肥药嘛，不需要培训，听听他们打电话，你自然就会打了。”</P>

“那专业知识呢，不需要培训吗？”</P>

组长摇摇头，“你成熟稳重，声音有磁性，是个打单的好苗子，不过刚开始都是从约单员做起，等你做段时间有成绩了，自然有相应的培训。”</P>

说的也是，小风便答应下来。</P>

唯一不好的就是太远，需要先坐公交车，然后转地铁，再换乘另一条线，出了地铁还要走十几分钟，总共要一个小时二十几分钟。</P>

明珠说道：“你每天起那么早，要不我们换个房子吧？”</P>

小风答道：“先不换了，等工作确定了再换吧。”</P>

上班第一天，小风听周围的同事打了一上午电话，心说这话术套路也太简单了，于是找组长给自己分一点客户资料。</P>

组长满脸赞赏，“这么快就打电话？我就说你能行吧！先分给你300个，打完了再跟我说……”</P>

小风登上系统，搜索了“全部”，里面果然有300个资料。</P>

他拿起桌上的座机拨号打出去，“您好！是王女士吗？您之前联系我们咨询过控制体重的问题，您现在还有这个考虑吗……”</P>

有些人一听到就挂了电话，小风早习以为常，不就是拒绝嘛，拒绝是销售的第一步，那就下一个，或者下次再打。</P>

有些人则说没考虑，但也没有挂电话，这时小风就会问：“现在夏季，正是穿衣显瘦、减肥减脂的好时机，怎么没有考虑呢？”</P>

对方就会说出种种原因，专业点说叫做提出异议。</P>

然后就会针对异议一一回复，比如没时间、没钱、过段时间再说、家人不同意等等。</P>

这些专业知识小风虽然不是很懂，但是话术套路是一样的，加上他听了一上午，自然能够应答个七七八八。</P>

300个电话打下来，一个意向客户都没有。</P>

空号的，关机的，号码错误的，无人接听的，接了就挂的，接了手机放一边不挂也不说话的，除去这些，真正能说上话的并不多。</P>

这也正常，自己刚来，给的肯定都是别人不要的资料，练手而已。</P>

所以小风每打一个都在系统里做好相应记录，方便下次跟进。</P>

第二天，他又找组长要了300资料。</P>

第三天，他要了500资料。</P>