“萧姐姐，过来一下。”

展会第一天的下午，闭馆前的一小时，在会场钟摆一样拖着箱子来来回回走动的萧玉听到了一句招呼声。她侧头一看，是一位上海来的姑娘在招呼自己。

这姑娘是上海一家专业杂志的展会代表，姓吴名楠友。长得精明干练，淡妆精致，职业套装，搭配素雅利落，很有靳羽西的风范，一眼望去，就是大城市里来的职业女性。

萧玉中午路过她的展位时，拿起桌上的一本杂志仔细的翻看了一遍。吴姑娘见萧玉对着里面的广告页研究了很久，请她到展位摆放的洽谈桌前坐下。

晚上没睡觉，一上午在会场溜达来溜达去，如果当年萧玉有手机，手机里恰巧有记步软件的话，早上到中午，几万步的步数是有的。换平时，几万步对于萧玉来说，倒也是小事一桩。这天，情况特殊，为了气质，为了形象，她，极少穿高跟鞋的萧玉脚上套着的居然是一双七八公分高的高跟鞋，而且还是新崭崭亮堂堂没有开过光的人造革的高跟鞋！

高跟鞋，女人精致美丽的刑具。那年头的鞋材和鞋型设计都没有现在的鞋厂讲究。鞋跟细在其次，鞋头尖细狭窄，鞋皮紧绷，鞋底坚硬如铁。萧玉的脚趾头、脚后跟、脚板底早就疼痛难忍。她是一边高昂着头颅面带微笑在展会溜达，一边在心里暗骂：“见鬼的高跟鞋！谁说灰姑娘的水晶鞋是跑丢的，人家是脚痛难忍自己踢掉的好不好？赫本饰演的安妮公主在拖地裙子下对高跟鞋的态度才是真实的好不好？这见鬼的高跟鞋。发明高跟鞋的威尼斯商人真该拉出去大卸八块方解我脚痛之恨啊！”

有人请坐下，这真是雪中送炭的义举。萧玉绝渡逢舟，暗室逢灯，二话不说，一屁股坐下，一边脚疼得在心里冒凉气，一边听吴姑娘介绍杂志的栏目分类和设计理念，以及广告版面的收费标准。

没有互联网的时代，专业技术杂志是工业原材料的供应商获得专业客户群体最好的渠道。

萧玉心里盘算，明年上一次专业展会，再登两年专业杂志广告，这销售的局面应该可以打开。

张博士提议走经销商铺货的路子，萧玉认为这对于技术含量极高的化学品在推广初期并不合适。高附加值必然导致市场份额有限，获得高利润的途径一定是售后的技术指导和客户服务。将公司高利润的关键环节交至他人之手，这生意风险也就可想而知了。何况这人性贪婪之风在生意场上从未停歇，一不小心，极可能全军覆没。萧玉对自己未来五年的市场发展还是有着更深层次的分析和把握。

听见吴姑娘招呼自己，萧玉以为是中午她对吴姑娘的版面报价保留了意见，吴姑娘想继续与自己再谈谈。

“萧姐姐，走了一天，累了吧？”吴楠友拉开洽谈桌前的椅子，请萧玉坐下，自己转身从前台暗红色的绒布下面取出了一瓶饮料，递给了萧玉。

萧玉道了一声谢，正准备拧开瓶盖，突然笑了：“吴妹妹，你这是什么？”

吴楠友愣了一下：“雪碧呀。”

“你再看。”萧玉好看的兔牙轻咬下嘴唇，举起手中的绿色的饮料瓶轻轻摇晃，强忍笑意，眼睛里全是调皮。

萧玉的表情让吴楠友一时忘了萧玉手中的饮料瓶：“萧姐姐，你真好看。”