**第 132 章：艰难的协商** 与供应商的沟通陷入了僵局，这让林风感到无比的焦虑和压力。每一次的电话沟通和面对面会议，都充满了紧张和对立的气氛。 在又一次的协商会议上，供应商的代表依旧态度强硬。“林总，我已经跟您说过很多次了，我们确实有难处，无法按照原合同执行。”供应商的负责人冷冷地说道。 林风紧紧地握着手中的文件，目光坚定地看着对方：“合同是具有法律效力的，当初签订的时候，大家都是经过深思熟虑的。现在你们说变就变，让我们怎么办？”他的声音中带着愤怒和无奈。 供应商负责人不为所动：“林总，您也得体谅我们的难处。市场环境变化这么大，我们的成本大幅增加，按照原合同执行，我们会亏损严重的。” 林风反驳道：“但这不是你们违约的理由！我们也是基于这份合同安排了整个项目的生产和进度，如果你们不供货，我们的损失谁来承担？” “林总，话不能这么说。生意场上，情况总是在变化的，我们也不想这样。”供应商负责人试图缓和气氛。 林风毫不退让：“那你们到底想怎么样？难道就这么毁约，不顾我们多年的合作关系？” 供应商负责人沉默了一会儿，说道：“要不我们降低供货量，价格上再提高一些，这样大家都能减少一些损失。” 林风坚决地摇头：“不行！这完全打乱了我们的生产计划，而且提高价格会大大增加我们的成本，这个方案我们无法接受。” 双方僵持不下，会议室内的气氛压抑到了极点。 “林总，您别这么固执。我们已经做出了很大的让步，如果您不同意，那我们也没办法。”供应商负责人的语气变得强硬起来。 林风站起身来，直视着对方的眼睛：“这不是我固执，是你们违背了契约精神。我们一直以来合作都还算顺利，这次你们突然变卦，让我们措手不及。如果你们执意违约，我们只能通过法律途径来解决。” 供应商负责人脸色微微一变：“林总，没必要走到那一步吧。” 林风坐下来，放缓了语气：“我也不想走到那一步，但我们的项目不能因为你们的违约而停滞。我希望我们能够找到一个双方都能接受的解决方案。” 接下来的日子里，林风不断地收集相关的证据和资料，准备应对可能的法律诉讼。同时，他也没有放弃与供应商的协商。 “我知道大家都不容易，但我们必须遵守合同的约定。如果你们能够按照原合同供货，我们可以考虑在未来的合作中给予更多的优惠和支持。”林风试图用利益来打动对方。 供应商负责人犹豫了：“林总，您说的这些我们需要回去再商量商量。” 林风心里明白，对方还是在拖延，但他依然保持着耐心和坚定：“好，希望你们能尽快给我一个满意的答复。” 在等待供应商回复的过程中，林风一边继续与其他潜在的供应商保持联系，以防万一；一边督促公司内部加快调整生产计划，尽量减少因供应商违约带来的损失。 然而，供应商的回复一次又一次地让林风失望。他们不断地提出各种不合理的条件，试图减轻自己的责任。 “林总，我们最多只能提供原合同一半的货量，价格提高 20%。” 林风愤怒地说道：“这简直是无理取闹！你们这样做是在逼我们采取法律手段。” 但林风也清楚，法律诉讼是最后的手段，不仅耗时费力，而且会对双方的关系造成无法挽回的损害。他还是希望能够通过协商解决问题。 于是，林风决定再次约见供应商的负责人，进行最后的努力。 在这次会面中，林风拿出了详细的损失评估报告：“你们看看，如果你们违约，我们的损失将是巨大的。而且这对你们的声誉也会造成严重的影响，以后在这个行业里，谁还敢跟你们合作？” 供应商负责人看着报告，终于开始有所动摇：“林总，您说得也有道理。但我们确实面临很大的困难。” 林风趁热打铁：“我可以理解你们的困难，但我们也有我们的底线。我再给你们最后一次机会，重新考虑你们的方案。如果还是无法达成一致，我们只能法庭上见了。” 供应商负责人沉思了许久，终于松口：“林总，那我们再商量一下，尽量给您一个满意的答复。” 林风知道，这场艰难的协商还没有结束，但他已经做好了充分的准备，无论结果如何，都要为公司争取最大的利益。