他想到那年跟梅冰的第一次交锋，是在实业银行的竞争上。实业银行的主管行长张一弓正好是卡尔大学的前辈校友，华信公司展厅又正好在实业银行楼下，张一弓就委托卡尔做家具项目的底标，招标前，他把十几份图纸资料抱到实业银行会议室，看到桌子边穿着黑色职业装的梅冰，甚为惊艳，那时梅冰正与实业银行经办人蔡工热络地讲话，卡尔还以为她也是甲方，这女人有种女主的气场。但是更让卡尔惊奇的是在后面，轮到梅冰答疑时，她表示不要卡尔提供的资料。

“我们要亲自量工地，我们的设计人员会提供更好的方案！”梅冰说，卡尔吃了一惊！

未想这次又碰到她。

答疑会就是个过场，很快就结束了。

“这女人是个什么来头？”杨乐兴致勃勃——家具界像这样的人太少了，其实这种人别的地方也少见。卡尔大概讲了一下，他知道的也不多。

“也许可以合作——员工这块分给她做也行，我有她电话。”卡尔说，于是两个人决定跟她谈谈，如果相互拚价，谁都没好处，还不如价格高点，大家分着做——当然员工这块要少一些，那女人显然对大部分男人有一种诱惑，这是骨子里的动物本能。

过了两天，卡尔打了梅冰电话，梅冰一口拒绝倒把卡尔弄得很茫然。

看来得真刀真枪碰一下了。卡尔觉得一定要约李风出来，李风婉拒了，“那好，那你就保持中立——别人能给到的我都能给到！”卡尔说。

但现在又有风声说卡尔没有厂，在外面调货，卡尔好气又好笑——也许梅冰真以为他们调货呢，事实上家兴工厂真的好大，于是卡尔建议组织看厂，林默想也好，办公室与工程部都去了人，看完后都不做声了，工厂差不多有二十个车间——有一半是做床垫的，其余几家都是小厂。现在卡尔基本上信心十足了。

这项目属内部议标，现在关键的就是价格了。跟卡尔谈价的是总经理李潮——一个霸气十足的人。

“你这价格高了，得给我降，起码二十个点。”李潮个不高，长期仰着的身板像把宝刀，嘴里衔着一根粗雪茄。

“李总您开玩笑了，总共都不到十个点——您知道跟你们银地做，我还敢赚钱！”卡尔挤着脸笑，连自己都觉得假。