老胡假装非常纠结的样子，许久，他开口说道，

“卡巴斯基先生，防护服太敏感了，不知道我能不能用其他东西和你交换木材，比如说香皂、花布、家用电器等工业品。”

胡振华事前是做过功课的，当然知道北极熊轻工业领域的薄弱环节在哪里，光老胡简单调查出来的就有五个行业。

比如印染。北极熊在纺织业有一定的生产规模，能够生产大量的棉布等初级产品，但在印染技术和后整理加工工艺方面相对落后。这导致他们生产的纺织品在花色、图案的多样性、色彩的鲜艳度和持久度以及面料的手感、功能性整理等方面与西方发达国家存在较大差距。例如，在印染的环保技术、特殊功能整理（如抗皱、防水、防污等）方面的研发和应用不足，使得北极熊的纺织品在高端市场上缺乏竞争力。

再比如皮革行业，家电制造、食品加工，日化用品，都是薄弱环节！

毛熊可以制造一流的飞机，却生产不出一块受欢迎的香皂！

就是这么怪异！

就连牙膏、洗发水、化妆品这些与老百姓息息相关的日用化学品，他们的生产技术和配方研发能力都比较弱。产品的质量和性能不稳定，在清洁力、护肤效果、香气等方面不能很好地满足消费者的需求。

而这些轻工领域，恰恰是tA公司的强项，子公司生产出来的小电器，哪怕在西方市场，也极具竞争力！

卡巴斯基听到老胡拒绝用防护服交换，脸上有些不悦，冷冷说道，

“合作是双方面的，我们是有诚意的，请问tA公司有吗？”

胡振华面不改色，大倒苦水，

“上次我出售了5万套防护服，险些惹出大麻烦。不是我不愿意卖，而是工厂里有人盯着，大宗的的防护服一旦去向不明，我就会面临无穷无尽的调查。”

卡巴斯基握紧拳头，霍然起立，翁声翁气的说道，

“既然如此，那我就告辞了！”

说完，他作势欲走，老胡大急，赶紧快走几步，挡在他的面前，做最后的劝说努力，

“卡巴斯基先生，如您同意用其他的工业品交换，我可以在价格上让一让。”

“我没兴趣！”

胡振华见他态度坚决，侧开身体，让出一条道路。

这意思再明白不过了，他也不肯妥协。

卡巴斯基大步流星地走到门口，原以为老胡会挽留他，可身后静悄悄的，没有一点动静，就在他不抱希望的时候，文莱追了过来，劝说道，

“卡巴斯基先生，请等一等，我这里有一个折中方案，两位能否听一听？”

中人的作用，就是润滑剂！

卡巴斯基就坡下驴，转过身来，看向胡振华，后者做了一个请的手势，邀请两人重新入座。

文莱笑呵呵的说道，

“胡先生，防护服不能卖，那橡胶呢？可不可以出售一部分？”

胡振华恍然，一拍脑袋，惊喜说道，

“当然卖！就按现在的市场价，如何？”

文莱闻言，微微颔首，转头和卡巴斯基用俄语小声交流起来，大约过了两分钟，讨论完毕，文莱说道，

“我们要1千吨，但有一个条件，希望贵公司能够提供给我们全套的防护服生产设备，当然，由我们出钱来买！”

文莱这个中人自然不会白干活，北极熊方面采购的橡胶和生产设备，将在东北建厂，利用华国庞大的人力资源，代为生产！

钱不能说能赚多少，但解决一部分工人就业还是没问题的。

胡振华一番权衡后，同意了这个方案，说道，

“卡巴斯基先生，我不方便和你们直接交易，以后所有的木材，都将通过文先生中转，您意下如何？”

“我完全理解您的顾虑，就这么办！”

这笔交易达成后，双方的关系融洽多了，胡振华又开始推销他的工业品，他肯定不会满足仅仅交换木材，以后，石油、铁矿、铜矿等资源，都会是交换的对象。

现在，破冰之举已经迈出，前途一片光明。