我给大家讲一个赚钱的故事吧。

就是说，有两家网吧，都在竞争，都在吸引顾客。

暂且把这两家网吧，命名为a和b。

比如说，a网吧推出的“上网一个小时，只要2块钱”的优惠活动。

b网吧，推出了“上网一个小时，只要1块钱”的活动。

这样的话，a网吧，就没有人去了。

但是，a网吧，他岂会坐以待毙？

他干脆就来了一个大活动，“上网一个小时，只要5毛钱”。

这个时候，b网吧又做了活动，说“上网一个小时网，也只要5毛钱，但是还送一碗泡好的方便面”。

哪有这样做生意的？！

一个小时上网，只要5毛钱，还送一碗泡好的方便面？

一碗泡方便面的成本，也要3块钱，这样做，等于是给顾客送钱，这样怎么能够赚到钱呢？

难道这个老板疯了吗？

这个老板没有疯。

他有他的秘诀。

他把这个优惠的活动，一直进行了半年。

半年的时间过去了，他不仅没有垮，还换了一辆小轿车。

好像赚了不少钱的样子。

a网吧的老板，对这个事情百思不得其解。

后来，a老板终于弄清楚了，b老板赚大钱的秘诀。

原来b老板，做出那个“上网一个小时，只要5毛钱并送泡面”的活动，只是勉强，把电费赚回去了。

那个泡面，完全是赔本的。

b老板让那个服务台的阿姨，给这些上网的顾客，泡方便面的时候，放了很多辣子。

这些吃了辣子的顾客，当然要喝各种各样的饮料，有时候，喝一瓶不解渴，还要喝两瓶，三瓶。

当然，这个老板卖的饮料，也是一种非常甜的饮料，越喝越想喝。

虽然它的泡方便面不要钱，但是饮料，是要收钱的。

它的饮料，比外面的价钱，还高些。

但是，那些顾客口渴的时候，或者喜欢喝这种饮料的时候，是根本不计较这种饮料，是否比外面高一点价钱的。

所以，就可以知道了。

别人在网吧玩游戏，他勉强维持成本。

他送泡面赔钱，但是卖饮料，给他带来了很高的利润。

这个老板，实际上就是用了，那种《孙子兵法》上的声东击西的战略。

所以说，在那个商海里面呢。

聪明人赚钱，不是赚在明处。

像这个开网吧的老板，他隐藏了他的那个赚钱的地方，采取迂回的赚钱的策略。

每个没有来的顾客，都以为，他做的是赔钱生意。

顾客的心理，都是想占便宜。

他进来以后，吃了你的泡面，占了你的便宜，他就很高兴。

口渴了，在买饮料的时候，也会非常痛快地掏钱。