以前在我们乡下有一句话，叫做“人赶财累死人，财赶人很轻松”。

就是说你如果去当一个小老板，你又有本事，让那个社会上很多经销商，拿着钱去巴结你，那样你就成功了。

但是大多数小老板，他们面临的困局是什么呢？

是他们要拿着他们自己的商品，去求经销商给他们卖。

很多时候，这些小老板都被经销商瞧不起，要么经销商就使劲地压价，这个小老板根本上赚不到什么钱。

有小老板干脆就把设备转让了，不干了，有的还在勉强坚持。

这些小老板为什么会有这样的一个困境呢？

就是说他没有研究客户，他需要研究：为什么他这样巴结经销商，经销商还对他爱搭不理呢。

就是说那些经销商，他不情愿人家拿产品来推销给他，他希望的是，从他的内心里面发现你这个产品能够给他带来钱，他就会找你。

我再举个例子，你看现在有一些科技公司，或者实体公司，他的生意还是比较好的。

但是他们的赚钱秘籍，他们也不会告诉你。

我就举个例子，这个社会上有一个卖辣椒酱的，你去商场看一下，这个辣椒酱从来不需要导购员给你推销。

都是我们人们主动去商场里面选购它，然后把它买回来，放在菜里面当做调味品。

为什么会这样呢？

为什么整个国家十几亿的人，每家每户都吃这个辣椒酱呢？

为什么他没有做非常多的广告，但是人们都选择他这个产品了。

你们想知道这个答案，你们就首先要了解我之前讲的微信。

你可以先想一想，为什么那些人他会主动买这个辣椒酱？

你必须知道，他这个产品背后的商业逻辑。

我告诉你，任何一个人去商场里面买一样产品，他都有他的潜意识的东西。

我给你们讲一讲吧，这个底层的行为逻辑有3点。

第一个就是说，这个产品要成为大家的偶像。

第二个，那个厂家告诉所有的顾客，吃了这个辣椒酱，所以炒菜会非常好吃。

第三个，商家会告诉消费者，你们想吃到这种辣椒，你们就必须经常买我的这种辣椒支持我，我才能长久的开下去。

我就给你们举一个例子吧。

曾经有一个人在一个转弯的地方，捡到了一个金戒指。

后来那个失主找来了，但是那个失主，拿了2万块钱给了这个人。

后来这个事情传开以后，在那个路口转弯的地方，每天都有100多个人，站在那里等待别人丢下的东西，然后给别人捡起来了，再取得到别人的报酬。

但是这么多人，等待在转弯那个地方，怎么可能还会有东西掉下来呢？

就算有东西掉下来，就算是非常珍贵的东西，轮得到你来讲嘛，100多个人就是钱也把那个东西撕碎了，是不是啊？

后来这个地方非常拥挤，连道路也无法行走。