有人跟我讲，自己非常不会说话，就因为一张嘴不会说话，说了很多错话，得罪了很多人。

他问我，怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。

好吧，他既然叫我告诉他，我就和你们一起讲讲。

就比如说，你是一个公司的经理。

总经理安排你，去和另一个人谈一场生意。

你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下，拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。

如果你不是一个谈判专家，你就得学习谈判的技巧。

你不能还没有谈成，就在桌子上拍桌子、大喊大叫，那样也是不行的。

在谈判的场合，你可以表示沉默，但是你不能随便签字。

因为沉默是一种非常暧昧的态度，对方不知道你是什么想法，他就会不断地试探你。

打个比方说，你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。

你们是一个食品生产厂，你们需要1万个纸箱，但是那个纸箱厂的价格太高了。

所以总经理派你，去找纸箱厂把这个价格谈一下。

当然这个时候那个纸箱厂的代表，肯定会说，我们现在买的那个纸浆的原料，都已经涨了。

你说我们怎么能不加价格呢？

如果我们在原料涨的基础上，还按照原来的价格，我们根本赚不到什么钱。

在这个时候，你应该怎么说呢？

你应该在心里想几个方案出来，然后保持沉默。

这样，对方的代表就会又着急地问你。

如果你不吭声，他就会把价格降低一点。

这个时候你可以说这个价格还是高了，我们还是不能接受。

那个纸箱厂的代表听了你的这个话，他又降了一点价格。

这个时候你也依然没有满意。

你用右手杵着下巴，说你这个价格还是不行。

这个时候其实他心里也比较慌。

因为老板派你来，和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的，千万不能谈崩了。

谈崩了，他回去也不好交代。

那怎么办呢？

其实你内心里的底价，是每个纸箱子1块钱。

而他现在开的价格，已经是1块1毛了。

如果他能按照1块钱，就正好达到你的要求了。

但是你非常老谋深算，在这个时候也没有开口。

你又闭上了眼睛，闭目养神。

过了几分钟，你忽然睁开眼睛说，我也知道你们现在经营状况也不是很好，成本各方面也非常高。

但是你也要知道，我本来是来和你们谈合作，我也不可能出那么高的价钱，来买你们的纸箱子。

这样吧，你们每一个箱子，就按照1块钱卖给我们。

再多的话就不要说了，如果你答应我，回去以后，我就跟我们总经理讲，以后我们还有更多的合作机会了。

此时那个对面的纸箱厂的代表，已经无话可说了，只有点头，然后你们一起签字。

所以说你不管在哪里谈判，都要有技巧。

谈判，也是非常考验一个人的智慧和耐力的。

你必须要学会揣摩对方的心思，然后随时根据他的反应，做出你的应对方案。

特别是你在谈判过程中，不能随便表明自己的态度。

你只能用含糊的话来对付他。

你越是说的含糊，他越慌张。

你用这个沉默的方法，让那个纸箱厂的代表不断地降了价，然后达到你心里的预期。

大家都知道三国时期诸葛亮，对孟获七擒七纵的故事。

诸葛亮的那种手法就叫，欲擒故纵。

这种谈判手段运用到现实中。

具体的表现就是，你虽然很想得到对方手里的东西，但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。

或者你故意说一些完全无关的话。

在对方心烦意乱的情况下，然后和你达成了和解，将你想要的东西给你了。

打个比方说。

明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。

他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事，结果嘉靖皇帝生气了，拿着棍子打了他屁股。

结果杨慎，就被皇帝下旨，赶到了很边远的地方。

杨慎他知道，如果被赶到很偏远的地方，那种生活就非常苦。

于是他就想让皇帝收回成命。

他在家里面把伤养好后，又写了奏折给皇帝，说你把我赶到边境上去，我也没什么话说。

反正不管在哪里，我也是为朝廷效力。

但是我有个小要求，不知当讲不当讲。

嘉靖皇帝说，你尽管说。

杨慎说，你把我赶到南方的哪个地方都可以，千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。

皇帝睁着眼睛说，你为什么不去那个地方？

杨慎说你不知道啊，那个地方的蚊子有一斤重，跳蚤有半斤重。

这些东西都是我平常最不喜欢的。

你如果把我赶到那个地方去了，我可真没有活路了。

嘉靖皇帝想，你不是不想去那个地方吗？我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。

于是皇帝就派了锦衣卫，专门把杨慎押送到了昆明。

因为杨慎他是很聪明的，他知道皇帝心里面的坏心思。

如果他直接说自己要去云南昆明，嘉靖皇帝肯定要摇头。

于是他故意说那个地方很恶劣，自己不想去，这样就激发了嘉靖皇帝内心的逆反心理，于是就达到了他的目的。

还有一点必须要知道，你谈判要学会说话。

你如果不会说话，在谈判上也只能当一个哑巴。

所以这个人的口才能力，就是那个人的软实力。

我给你们讲讲，战国时期苏秦的例子。

苏秦在他年轻的时候吊儿郎当，没有用心学。

出去之后，在任何一个诸侯国都找不到工作。

但是就算他变卖了所有家产，也没有取得一件成果。

结果像一个乞丐一样回到家里面。

家里面人看到他像一个乞丐，连他的父母都瞧不起他。

他的太太在家里面织布，翻着白眼不想理他。

他的嫂子也不给他做饭，就算把饭做熟了也是赶快用大碗盛起来，藏起来不给他吃。

这个时候，苏秦就受了非常大的刺激。

他就躲在家里读兵书。

有时候他读书读到深更半夜，非常累。

他们为了逼自己不睡觉，他就用那个锥子扎自己的大腿。

或者把头发用绳子系起来，另一头系在房梁上。

他就这样刻苦地学了三年多。

结果他学有所成。

他再一次出去，联络楚国、燕国、韩国、赵国等六个国家。

宣传他合纵的战略思想。