今天我们来讲一讲，企业家老安的故事吧。

老安，出生在东部沿海的一个小巷子里面。

他的父母都是读书人。

老安继承了他父母的读书基因。

读书也非常刻苦，特别是老安。

他爷爷是一所中学的校长。

他奶奶还是一个大家族的名门闺秀。

老安的姐姐，也是一个名牌大学毕业生。

所以他们家族中，都是读书人。

但是老安的父亲安庆，大学毕业后就去工地上干活。

当时是80年代。

有很多人不理解，为什么他不去找一家单位上班，却去工地上干活？

他的父亲笑一笑，对别人说你们不懂。

在企业里面上班，只能够当一辈子给人家打工，只有在工地上干，以后才有前途。

他的父亲，也是一个非常能吃苦的人。

在工地上搬砖，搬了没多久，他就觉得发现这整个社会，对那个水泥的需求量非常大。

他就去外地找了一家水泥厂，水泥运回之后，在他们那个乡镇上销售。

他赚了一笔钱后，他又自己开了一个水泥厂。

他的业务扩大之后，他也把他的水泥厂搬到了省城。

那个水泥厂规模有1000亩的面积，你说他每年能够生产多少水泥？

他父亲靠着办水泥厂，赚了一个多亿。

当然老安生活在这样的环境之中，他也没有骄傲。

虽然他比别人的起点要高。

但是，他从来没有摆出过富二代的那种骄傲神色。

他知道他的这个家族的兴旺，是他的父母拼老命换来的。

只是他的光环，那不是他的资本和作业。

在老安很小的时候，他就喜欢拆那些电子产品，而且他还喜欢搞一些小发明。

在他的那个家庭的环境的熏陶下，他的成绩也非常好。

他在读高中的时候，被直接保送进了q华大学无线电专业。

在学校里面，他把所有对电子产品的热爱，都投入到了进行创新之中。

在他们学校的那个良好的学习氛围里，他相信了科技就是一种生产力，而且能够改变整个国家。

科技的力量是非常大的，因为他预料到只要有一个创新的技术，被绝大多数人所接受，就能够把人们的那种复杂的生活变得简单。

他当时在学校里面，和几个朋友去在网上，创办了一个网络平台。

主要是面向学校那边的一些学生。

可以让那些学生们在这个网络平台上面，交流一些信息。

当然这个平台，给他也带来了非常多的启示和经验。

因为他在创办这个网络之后，他就发现进行轻资产创业，是一个非常好的项目。

他大学毕业后，就前往国外的一家大学进修，对那个电子商务和计算机工程学问，进行了进一步的探索。

但是他在考博士学位的时候，他发现走过了一个社交网络，发展的非常迅猛。

他那个时候就觉得，这个社交网络肯定也会影响到禹国。

于是他就不想考那个博士学位了。

他就向老师提出了请假，暂时停止学业。

他又回去走上创业之路。

但是他只有27岁。

他当时从海外归来。

虽然肚子里学了一些知识，怀揣着一颗激动的心，但是他想用一双手要打造一个商业帝国还是有困难的。

他曾经对别人说过，他那个时候回来手上根本就没有钱。

他所有拥有的就是一些老同学，老熟人。

2005年。

老安他把他的两个老同学都叫来了。

老同学分别叫甲和乙。

他们创办了一个网络购物平台App，叫大家来寻宝。

这个名字虽然有些长，但是是经过他们三个人多次选择才确定下来的。

在这个软件里，也人间的一些真理，包含在其中。

因为这个软件它契合着一种理论，就是说你只要认识6个人，就可以通过这6个人，认识世界上的所有人。

所以他们想借助这个新平台，向所有的用户都展示他们，然后再构建一组新的人际关系的联系网络。

当然，老安他是对这个创业充满了热情的，但是创业者的路却充满了荆棘。

一年后，他的这个网络平台，没有达到他计划之中的成功。

而且那个时候，资金上也出现了漏洞。

于是，老安就果断的把这个软件放弃了。

他从这次创业中吸取了一个经验，就是说他把所有的人群，当成他的客户，但是他没有精准的定位他的人群。

就是说他这个软件，能够最大限度的吸引的是哪些群体？他没有把这个问题弄清楚，所以他是失败的。

当然他也没有因为这些事情创业失败而放弃，还是把他的精力恢复过来之后，他又去进行了新的尝试。

在接下来的创业中，他开发了社交软件和网站，以及邀请软件和输入法软件，还有文件传输软件，以及那个导航地图软件等等等等。

但是这些软件，都只存在了半年，就烟消云散。

虽然摆在他面前的都是这么多失败，然而对成功还是非常向往的。

在他下一次创业之中，他又把眼光又放到了海外。

他觉得国外有那么多的华侨华人，那些人对老家是非常思念的。

于是他创建了一个网站叫，海外人。

这个网站提供了什么服务呢？

就是说海外的华人华侨，只要把他的照片传递到这个网站上面，并且把他想要寄给收件人的信息写在上面，

然后这个网站的人，会将这些照片打印出来，然后寄给海外华人华侨他们在国内的亲人。

他的这个思路虽然有些人情味，但是他这个项目就非常老旧。

而且当时全国的网络信息基础建设也没有普遍，所以他这个网站总是只处在高端市场，没有向下沉，

一个高端市场，他能够给你赚到多少利润呢？是不是？

所以这个东西也失败了。

但是虽然失败了，他却从这种网络服务中发现了商机。

他觉得。只要以后手机普遍之后，绝对能把这个领域发展的非常大了。

他思考了几个月，他又把他的目光放到了全国的各个大学校园。

因为他觉得那些大学生对新鲜事物是保持着好奇心的，而且接受新鲜事物的时间也非常快。

所以，他又创办了一个学子网。

这个学子网被推向市场后，在全国的各个大学生群体之中非常走红，每天新注册的用户都在快速的增加。

虽然他们后来达到了1000多万的用户，也证明了他们这个项目没有做错。

但是他们在这个网站，是免费提供给用户，但是你怎么从这个网站上赚钱呢？

不能在这个网站上赚钱，他们就不能生活下去，因为他们这个企业小公司也是要生存嘛。

随着他们的名气越来越大，但是也根本没有找到变现的途径啊。

那个时候老安下面的20多个职工，已经有半年没有发工资了。

老安非常着急，他到处寻找投资。

虽然他拜访了投资圈的20多个大佬，但是20多个大佬对他们这个小企业，还是抱着怀疑的态度，没有人去愿意在他们身上投资。

在那个关键时刻，有一个南方的投资人。

他知道了老安的这个事情，他就找这个老板。

他就找到了老安，他说你和我合作，我可以给你一笔钱。

因为老安他来见那个投资人之前，他已经了解过这个投资人的情况了。

这个投资人，他也创办了一家专门服务于校园大学生的网站。

而且对他的这个网站也形成了威胁。

如果他现在不把这个网站，卖给这个投资，或者和这个投资人一起合伙干，有可能他就面临倒闭的结局，

到时候投资人也不会来收购了，他下面的人也没有工资发。

所以老安思来想去，决定还是以300万的价钱，把他的创办的这个网站，卖给了这个投资人。

从此，这个网站就与老安无关，但是老安他没有这样看。

他觉得度过了这次危机，把职工的工资都发了，他手里还能有一些积蓄，休息一久后，他又可以投资新的项目了。

是不是这些失败对他来说都不是致命的，对他来说都只是上场之前的热身赛。

这些反复的失败，不仅没有让他痛苦，反而他内心的那种拼搏的勇气，也被激发出来了。

他觉得必须成功给自己看看，也给那些想看到笑话的人看看。

2008年，有一个新型的社交媒体非常活跃，就是那个微博。

当时老安，也看到了这个微博的前景，于是他就带领他的团队，打造了一款属于中国人的微博。

他的这个微博的名字，叫做青梅。

这个青梅这个名字取的很好，所以他在市场上也有竞争力。

他给每个用户提供的服务，就是每天能够发50条之类的微博。

在后来的三年之内，每年都吸引了非常多的网络大V和记者，还有一些那些明星加入。

老安他也在这个软件上注册了账号，并且写了一句个性签名。

如果你想给你以后的人生加一个精彩的主角，你就把握当下，不怕失败，去成就你自己。

到了2012年，青梅的用户的数量达到了惊人的三个亿。

但是已经有一些电子企业给了他很多广告费，成为了青梅软件的广告商，所以老安通过做广告也赚到了一笔钱。

正在正当的发展势头正猛的时候，上头对互联网监管变得非常严格了。

因为他的这个青梅微博软件，经常对用户发布的信息不进行筛选，结果得罪了上边的大人物。

大人物下令，这个软件必须在三个月之内关闭。

毕竟胳膊拧不过大腿，老安也只有选择将这家软件的服务器关闭。

当然这个软件被关闭了，有很多人都感到惋惜。

不过毕竟是他自己监管不严嘛，所以他就从这些事情上汲取了教训。

以后不管是办软件也好，办网站也好，必须有严格的监管机制，筛选到那些不良的信息，他才能够不被上面的人抓住，也不会重蹈失败的命运。

所以，当老安再一次重新创业的时候，他的各方面的经验是非常足的。

因为失败对他来说，也相当于一个老师，教导他在路上走的更加稳，走的更加远。

他从来没有把失败看为他人生的终点，而是把一个失败，看做他另一个事业的起点。

当然在这么多失败之中，加上他对市场的深刻洞察，他自己提出了一套合理的商业策略。

就是说办理互联网，设立互联网软件必须关注用户的4个需求，分别是娱乐，商务，社交和信息。

当然也必须利用技术变革的三个手段。

第一个，必须和那种社会化性质很强的网络相融合，

第二个，必须进一步的推进，那个搜索引擎的更新迭代，

第三个就是说把握住，那个互联网的疯狂扩张。

老安在这个多种选择的交汇点上，他发现了团购的活力，这一个新型的商业模式对下层的老百姓，是非常有吸引力的。

因为当时老安意识到，团购的门槛非常低，而且团购的模式，也符合老安他们团队的设想。

所以他们想做的是正市场所需要的，这不是挺好吗？

他想抓住这个黄金机遇，在互联网上大干一把。

2013年，老安抓住这个时机创办了他的一个新软件。

这个软件叫做虞美人。

他这个虞美人软件打造的是一个新的团购平台，主要是给消费者带来实惠，其中涵盖了餐饮，娱乐，购物等服务。

这一次老安的创业得到了很多投资人的关注，有一个投资人还给了他大笔的资金的支持。

正是那些失败磨练了老安的决心。

磨练了他的耐力，也加深了他的市场洞察力。

当老安和这个投资人，组合在一起的时候，迅速把这个虞美人软件推荐的市场。

这个软件，因为能够优惠，迅速在市场上站稳了脚跟。

老安就通过他的这个软件，在市场上打开了一个全新的商业格局。

但是你必须知道你在发展的时候，别人也在发展。

那个时候他的这个虞美人软件，也是采取的团购的模式，但是另外有很多家软件，团购软件，或者团购网站也纷纷出现了。

那些公司，也想把老安的这家公司挤垮。

然后由他们几个，或者一个公司，独吞市场上的利益。

当时的竞争激烈程度，可以说到了白热化。

因为老安失败了这么多次，他知道如果想在这个团购的大战之中取得成功，必须要取得，软件上面注册的那些商家的支持。

于是他大手一挥，又招了很多新人。

在全国设立了30多个分点，让他的那些团队的成员去拜访那些商家，去劝说那些主要的商家，与他们虞美人软件合作。

当然虞美人软件，也承诺给他们那些商家一些折扣和返利，而且还帮他们出台一些比较容易，被顾客所接受的营销方案。

所以，在老安的这这套组合拳的作用下，有很多商家都纷纷加入了他这个软件。

但是毕竟竞争太激烈了。

有很多有一些商家，也并不想搭理他们，他们认为虞美人软件的团购的模式，给他们的返点太低了，他们的利润太薄了。

但老安他意识到这种情况，他觉得实在是太慢了，也有太多阻碍了，必须想别的办法。

那个时候老安又想出了一个决策，就是推出了一个代理加盟的模式。

当然老安为了快速的从对手那里抢占市场，他花钱找一个互联网大佬，买了一些重要城市的餐饮交易数据。

首先，锁定了120个电子商务发展比较好的城市，继续重点发展。

但是由于团购采取的是价格战，必然导致老安他的这个企业的利润，急速下滑。

但是面对这种情况，老安又改变了策略。

决定把全国各地的分站取消，采取直营模式。

他的这个政策就加强了，他对下面代理商的控制，也为以后的发展奠定了稳定的基础。

当时摆在他们面前的还有一个困境，就是说如果想要迅速发展，是不是需要拿一大笔钱来进行广告宣传？