公社供销社根据张红军建议，在门前立了一广告牌。上面写着，新到一批舒尔美牌护肤品，冻疮膏，具有美白养颜，祛斑抗皱之功效。

还新到一批香皂，有玫瑰花味，桂花味，等各种花香味。数量有限，售完为止。不要工业日用票。

在这物资贫乏的年代，特别是护肤品就是雪花膏，根本没有广告牌所写的这些功效，香皂只有一种香味。哪有各种花香味。又加上进入冬季，人们对护肤品，冻疮膏十分需要。还不要票。

买，必须买。看不见牌子写的售完为止。

在供销社门口，妇女同志们排成了一条长龙，队伍甚至延伸到了外面。她们有的焦急地踮起脚尖向前张望，有的则耐心地等待着。每个人的脸上都写满了对护肤品的期待。

这些妇女们穿着各色的衣服，有的还特意打扮了一下。她们或相互交谈，讨论这护肤品是否有宣传的效果；或默默沉思，似乎在心里盘算着要买哪些花香味护肤品。阳光洒在她们身上，映照出她们对美的渴望。

队伍中不时传来细微的骚动，那是有人在询问护肤品的功效和价格。而供销社的工作人员则忙碌地回答着各种问题，同时维持着秩序。

尽管等待的时间漫长，但妇女们的热情丝毫不减，她们眼中闪烁的光芒仿佛在说：为了美丽，这一切都是值得的。

妇女们满心欢喜地接过刚刚买到手的物品，小心翼翼地打开了那层精美的包装。随着包装的展开，一块色彩艳丽的香皂跃入眼帘。它宛如一件艺术品，静静地躺在她们的手中，散发着淡淡的清香。香皂的表面光滑如丝，上面还精心雕刻着精美的图案，这些细节让妇女们爱不释手。她们轻轻地抚摸着香皂，感受着它的质感，仿佛能触摸到制作人的用心。

每一种颜色都代表着不同的情感与个性，红色似火，充满激情；蓝色如海，深沉宁静；绿色如茵，生机勃勃。这些色彩的交织，如同生活中的点点滴滴，汇聚成一幅绚丽的画卷。

在这一瞬间，妇女们仿佛置身于一个五彩缤纷的世界，心情也随之变得愉悦起来。

没有买到的人看见如此绚丽精美的香皂，心情更加急躁。

张红军又安排厂里两个女工当托。在人群外打开护肤品盖子，一股桂花味在人群传开。香太香了，好闻。

很快三百块香皂，一百瓶护肤品，一百瓶冻疮膏售完。

还有许多人没有买到的，纷纷询问什么时候来货。

张红军采取了一种后世惯用的销售招数——饥饿营销。

他只放出少量产品，让消费者们对这些稀有的商品产生强烈的渴望。

这种策略制造了一种紧迫感，使得人们迫不及待地想要拥有这些产品。

张红军巧妙地利用了人们的心理，让他们感受到产品的稀缺性和独特性。通过这种方式，他成功地引发了消费者的购买欲望，创造了一种热烈的市场氛围。

然而，这种饥饿营销也引发了一些消费者的不满和抱怨。他们觉得被限量供应所束缚，无法满足自己的需求。

但这恰恰是张红军策略的一部分，他故意制造了这种供需不平衡，以增加产品的吸引力和价值。

大队电话响起，是供销社主任打来，刚接通，传来供销社主任火急火燎的声音：“是老张吗，快点安排人再送五百块香皂，三百瓶护肤品，三百瓶冻疮膏。

这三样产品大买，这一会时间，来几波人咨询。

你说什么，老张，产能不高。你们不能加班加点干。明天我必须收到货，没有货我上你家吃。”

大队长张贤荣搁下电话，摇头笑骂对面张红军：“你这小子，搞什饥饿营销。库房里满满的，都几千香皂。留在手里能当饭吃，还是能生崽子。”

张红军道：“大队长，这样做法能让我们产品在市场上的价值得到最大化。大队长不要急让子弹飞一会。”

张红军在县城里早已做了安排。

两个男工三个女工来到县城里，找到县百货大楼。来到洗涤日用品柜台，拿出色彩绚丽的舒尔美香皂与护肤品问道：“为人民服务，你好同志，请问你们这里卖舒尔美香皂与这护肤品吗？”

售货员哪里见过这么精美新颖的东西，目光一下子被吸引了。说心里话，她也想要。

摇头道：“没有，我们这边没有。”