他们兰市的水果是全国最便宜的，还有一个很大型的批发市场，别省的人想要卖水果，基本上都是来他们这边批发的。

但因为当地水果太多，怕放坏了，所以一直卖不上什么价钱。

“之前也有别的厂子做水果罐头，但是因为保存不好，半年就倒闭了，我们要是做这个，得有个心理准备。”

什么心理准备？当然是损耗。

苏烟：“那是因为他们不知道怎么保存，如果这个问题解决了，你觉得水果罐头好卖吗？”

“那是肯定的，这玩意儿可是稀缺物，不过……”于大海想到什么，再次面露苦色：“水果罐头价贵啊，好像也不好卖。”

“不，我要走的是薄利多销的路线，现在市面上的水果罐头价格之所以这么高，是因为他们大部分钱花在了保存方面，但是我有办法解决这个问题。

兰市盛产水果，我们还省了车费油费，成本下去了，我们就可以定个亲民的价格。”

于大海惊了，“苏老板，你怎么年纪小小的，懂的东西那么多？”

保存水果罐头的方法，这也是一门技术啊。

他不得不重新审视苏烟了。

“这才哪到哪？我懂的东西比你想象中的还多。”苏烟玩笑般回道，随后说起了另一个问题，“我是有保存水果罐头的技术，但是我需要密封机和灭菌机，还有装罐头的玻璃瓶容器，厂里能弄到吗？”

于大海闻言又犯了难，“这个玻璃瓶容器和灭菌机问题不大，就是灭菌机厂里没有，得想办法整一个，这些你不用担心，你负责指导技术就成。”

顶多就是走走关系、花点钱。

“顾虑的都有办法解决，现在我们确定一下要做什么水果罐头。”

于大海：“你眼光比我毒辣，你觉得什么好卖点？”

“黄桃、什锦、橘子、葡萄。”苏烟直接给出四个，顺便解释：“我能保证做出来的口感不酸，适合群众的口味。”

橘子和葡萄这两玩意本来就带点酸的，做不好的话只会更酸。

过酸或者过甜都卖不长久，这就是做的过程中要细节的地方了。

“行，那听你的，先做这四种试试水。”于大海问她：“那钱方面，你希望怎么分？如果可以，我都能尽量满足你。”

苏烟笑了，没有犹豫就道：“四六吧，我四，你们厂六，但是我有一个要求，要在罐头的**上写上“苏氏小铺联合出品”这句话。”

她要注册个商标，一开始觉得苏氏卤味挺好的，但是现在想想有点太单调了，干脆就改成苏氏小铺，因为她以后做的生意肯定不局限于卤味，“小铺”刚好就能概括许多东西。

于大海权衡了一下，加一句话也不吃什么亏，四六分也在接受范围，他还以为苏烟会要多的那一份呢，没想到让着他了。