“东南亚？”赵立明想了想说“东哥，说起东南亚，我上次与东南亚那边的贸易商赵生聊过，我们的粘鼠板运过去后，当地也就有人在抄袭了。

可这些国家，有的还没有专利法，有的即使有，也很难执行，我们真的去告，也不划算。”

杨文东没在意的笑说“欧美这些发达国家，我们要用专利来保护我们的利益。

但东南亚，南美洲，非洲这些地方，靠专利是不行的，我们需要靠的是低成本与高效果，只要我们能够大批量工业化、标准化生产，靠着价格打赢那些小作坊就行了。”

这是很多商业竞争的基本规则，专利在很多时候，可能也是无效的，特别是在那种没有专利法或者有专利法但难以执行到位的国家地区。

可商业的基本原则就是性价比，只要价格便宜，那就是击溃一切竞争对手。

至于关税问题，这种低端产业，不会像汽车家电那样被政府重视，一般也不会被特别针对，或者可以说不配！

林浩宇笑说道“看来东哥早就想好了对策，立明，我就说东哥肯定是算无遗策的。”

“嗯。”赵立明笑了笑。

杨文东道“浩宇，你这段时间汉语学的不错啊，算无遗策这个词都会了？厉害了！”

林浩宇笑道“我特意学了一些成语，这样在与那些货仓、写字楼的人交流的时候，可以显得有点文化，不然总是觉得有点格格不入。”

“嗯，这是对的。”杨文东点点头，说道“就算现在没用，以后你们也会有用的。

马上就要年底了，明年给你们布置个硬性任务，一定要学会中文，能够独立看懂大部分报纸、会写最基本的字，成语方面，至少也要会个几百个。”

“好，东哥放心。”赵立明立刻承诺答应道。

随着工厂业务越来越大，他们二人也开始逐步与很多人接触，自然也能感觉到，对于认字、写字以及文化方面的重要性。

公司到现在也才成立了半年，就已经发展成不小规模了，如果继续发展下去，那他们是绝对跟不上进度的。

杨文东点点头，说“嗯，明年把中文学好，后年继续，然后还要加一点英文。”

对于自己的兄弟，他必须要严格要求，不然，以后真的会跟不上自己。

再说，就算以后他们独立出去，那也是需要有文化的，在香港或者任何地方，可以没上过学，但必须要时刻学习进步。

不然，即使哪天真的成为暴发户，也很难守住这个钱；后世有一句话说的好，一个人是不配长期拥有超过他理解能力的财富的…

……

随后的一周，杨文东也只能等待日本那边的设备，同时，关注着东盛设备厂那边的情况。

未来便利贴的全球需求量，绝对会是很大数量的级别，可能能够成为与笔、纸一样的日常办公用品之一，当然，数量级比不了。

一天，苏依依拿了一些便利贴走了过来，询问“东哥，最近香港市场对便利贴的需求量，又开始回升了。”

杨文东听完后，抬头笑说“噢，看来两个月的时间，第一批买的那些公司，都用的差不多了？”

“有这方面原因，不过还不多。”苏依依坐下后，喝了口水“赵成光那边最近也打通了很多政府部门、医院的关系，将便利贴卖了进去。

还有就是一些百货商场也开始有便利贴了，一些像我们这些小公司，也开始使用了。”

杨文东点点头说道“这赵成光关系还挺硬的，居然能够打通这么多部门与百货公司了。”

苏依依笑说“关系硬是一方面，可能本身也是我们的便利贴，实用性很强，用过的人都觉得好，也能提高工作效率，不管是东家还是员工，都愿意用。

当初的粘鼠板，可是也一直没有进百货商场的，估计有关系也没用。”

“也是。”杨文东点点头“一个东西本身的特性，也会影响资源渠道关系的便利性。”

好东西自然谁都想要，那只要关系有一点，就能轻松进入一些大商场，反过来东西卖不出去，那关系再硬也很难操作，真的就算有这种强关系，也不会傻的用在卖不动的东西上面。

苏依依又说道“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访，他们不少人说用了有一半了。

而且不是真正损耗用完的，好多人的便利贴就是莫名其妙的没了，然后用起来也特别快，估计再过一两个月，那些大公司就会再次回购了。”

杨文东笑了笑说“嗯，正常，办公用品，损耗的主要原因就是丢失，而不是真的用掉了。”

前世办公室的铁律没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的；大部分才刚用，就没了。

越小的东西越是如此，在办公室，钱放在桌上不一定会丢，但笔与零食大概率可能会没了。

甚至很多车间，硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的，这些东西很大，可就是丢了几十个，尸体都没了。

办公用品在全球范围内那么畅销，这个原因至少有70%的贡献。

苏依依又问“美国市场那边已经有3了，那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场？特别是日本。”

“不用。”杨文东摇头否决道“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了，暂时不考虑其他市场了。

如果不是考虑到资金压力与质量管控，我一次性买个50台设备都不为多。”

美国市场至少是香港的几百倍，虽说单看人口或许没有百倍，可现在的美国是全球经济中心，遍地都是工厂与写字楼。

办公人员的密度是远超过现在的香港的，加上美国经济条件好，便利贴这样的价格，美国客户用起来，肯定也更随意。

因此，未来一段时间，自己需要全心全意的满足美国市场即可。

便利贴虽然结构简单，可不代表不会出质量问题，如果胶水多了或者少了，都是会引起用户反感的。

“噢，也是。”苏依依点点头。

杨文东又说“现在留着其他市场还有一个好处，那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”

苏依依听完后，想了想问“东哥的意思是，如果美国市场卖的好，那其他市场的经销商，就得大幅度让利给我们了。”

杨文东点点头说“对，之前我们面对3，其实是处于劣势的，人家是大公司，又有渠道。

要不是有另外两个经销商也联系了我，让我有了底气，才稍微板回一局，可整体来说，还是我们不占优势。