午餐时间。

谢荣问：“前几天，对面广哥上门的时候，你到底跟谁喝茶聊天？我发现你回来后意志更坚定了，又好像对别人的看法还挺漠视呢。”

陈光笑得厉害。

谢荣也被感染了，“说说呗，跟谁聊得这么带劲？”

陈光故作神秘地说：“跟老师聊天。”

谢荣皱皱眉头，有些疑惑，再问：“跟老师聊天？你的老师？谁呀？如果，是你的老师怎么只请人家喝茶呢，你应该要请老师吃饭。”

陈光乐呵呵地说：“不是我学校的老师，是大学里的老师，你也认识。”谢荣一脸茫然，陈光说：“大学的老师，以前在咱们家打过暑期工的两个女生的老师，一个姓曾，一个姓帅的。想起来没？”

谢荣也笑起来，“你还和他们有联系？”

“嗯嗯，打过几个电话，他们学校还是有社会实践活动，那个曾老师就打过电话问过我，是不是有合适的单位推荐给学生搞实践，这就跟咱们以前的实习一样，我就看着合适的，给推荐了几个单位，阿武那里也推荐过的，有些还不错，就留下来了。”

谢荣上下打量了一眼陈光，有些惊喜地说：“哈，看不出你还这么会笼络人。这些个事情，你不说我还真不知道。”

“谈不上笼络人，人家是有知识的人，知道的也多，正好最近店里这个新销售也不好，我就请教了他们一下。”

“请教他们有用吗？他们都是老师，跟纸上谈兵似的。”

“当然有用，人家还就是学管理的，市场营销也是人家的强项。”

“请教的结果呢？”

陈光：“结果就是，出的这个新品没大问题，关键是消费群体定位出问题了。”

谢荣听得迷迷糊糊，“啥？你直说，不要整些云里雾里的话。”

陈光：“简单说，就是推销新事物要找对新事物接受程度最高的那部分人。”

谢荣问：“谁对新事物接受程度最高？”

陈光：“年轻人，学生，20来岁到30来岁的。”

谢荣似乎有些明白了，“你要回大学城那块？推销这个？”

陈光：“嗯，在那附近有地方，曾老师介绍的，我那天就去看了，感觉不错，面积有700多平，价钱也合适。”

谢荣问：“这边的新品区撤掉？”

陈光想了想说：“先不撤销售。那边你也去看看，投资多少，大概要花费多长时间，咱们也再算算。曾老师的电话你拿着，方便联系。”

谢荣：“那行，我下午去看看。这个曾老师这么热情，有什么好处？”

陈光：“还是学校的事情，学生可以做实践。”

突然，谢荣想起一件事。

“对面广哥对这个感兴趣，想投资，他投多少？”

“他先是约我投资他们店里，他让出10%的股份，定价100万。他没说要投咱们家的新品。”

谢荣：“上门试吃新品，不投新品，不投咱家，叫咱投他家，什么意思？”

陈光：“我也不太明白，问了一下曾老师。曾老师这边推测，他可能是叫咱入股，咱们两家就算是有关联的企业，咱家还不太好单独做个什么事情，说是避免同业竞争。”

谢荣：“要我看，他还挺奸。”

陈光：“本来我也没想打他家店的主意，咱现在该干什么干什么，他要是再来，让他细说。”

*** ***

“什么？你说什么？”陈光看着手中的投资清单，“你算要这么多？将近200多万？做大排档系列也要这么多？”

谢荣指着清单说：“可不，上面有明细，你看看，可以节约哪些？”

陈光心里有些发懵，抓起一支笔，开始在投资单上勾勾画画起来，“装修这部分要这么多？80多万？不要装这么些东西，装修控制在50万下就可以了。有些东西可以去淘二手的，稍微翻新一下就行。设备不要这些大型的，控制在10台左右，10万到20万。租金我谈过了，月租1万，起租3年，免租期6个月。加上流动资金，算下来整体控制在150万以内。你再看看？”陈光把投资单递给谢荣。

谢荣接过来，不无担心地说：“就算控制在150万，这个投资额度也超过了以往的任何一笔投入，而且，这次是一次投入这么多，这个新品现在的销售情况并不好，阿光，我很担心。”

这么多钱一次砸下去，万一收不回来，真是没听到个响动，钱就没了，陈光有些踌躇起来，“让我再想想。”

谢荣：“那边曾老师也说投资有些大，让我们把握好。”

陈光抬眼看向对面“广哥烧烤店”。

谢荣顺着陈光的目光，也看向了对面，“你觉得对面会对这个感兴趣？”

陈光：“我先问问其他人，看他们有没有意向。”

几天过去，陈光还没把事情谈拢，广哥带着股东小李又上门了。

广哥笑呵呵地跟谢荣打招呼，“哎，弟妹，阿光在店里吧？”