原有的工作方式和生活方式突然被改变,人总是不习惯的。
陈光和谢荣现在就感觉多少有些不习惯。
谢荣:“你还别说,在公司上了6、7年班了吧,现在辞职,怎么我感觉有些怪怪的?”
陈光:“别说你,谁都是一样。生活习惯突然被改变了,都会感觉不适应。换个单位上班都会有这种感觉,何况你都干了这么多年了,辞职了,心里感觉空空的。”
谢荣皱了皱眉头说:“也不是心里感觉空空的,说不好,感觉有些不踏实?嘶,好像也不是,说不好。”
陈光看着谢荣说:“你要是想上班,我就跟阿伟打声招呼,有合适的位置你就去上班去。”
谢荣摇摇头,平静又坚定地说:“不,我要去自家的店里上班,我自己给自己发工资,不但这样,我还要把它开好。”
谢荣眼神无比坚定。
夜市街巷尾的临时小摊,从此风雨无阻地营业着。
*** ***
“老板娘,生意好不?”
谢荣应声回头,看见是隔壁的隔壁的夜宵摊的赵老板,笑着说:“一般般吧,你家生意好吧?我可是看见这些天你家上客不错。”
赵老板扯下右肩搭着的毛巾,囫囵地擦了把汗,擦完汗顺势又把毛巾搭回肩膀,堆着一脸地憨笑说:“还好还好,我那里主要是熟客,周围价格你也都知道,我那里最便宜,东西份量最大,我也不多赚,这个你是也知道,图得就是个物美价廉,大家回头再上门。”
谢荣连忙赞许:“那是,你家生意是做上路了。”
赵老板顶着西瓜肚子,倚靠在谢荣的烤肠推车扶手,低声问:“你家椰子生意最近怎么样了?”
谢荣回头看了看身后整齐摆放的椰子堆,下意识地说:“前一阵还不错,最近这几天生意不好。”谢荣转过头,正好迎上了赵老板急于表达的目光。
谢荣:“咋了,赵哥,我这一天天的都待在小店里,外面的消息也不灵通,你要知道啥,一定要告诉我才行。“
谢荣开这小摊后,很注意不往跟自家经营类似的摊前凑,免得人家忌讳,平时也不太多嘴别家的事情,总给人一种孤傲的感觉,今天谢荣说这话,赵老板感觉这人可亲切。
赵老板:“有啥事情我肯定都告诉你,是这样的,你家这几天椰子水走的不好,是有人也在做这个了,价格比你家便宜,喽,就那家。”说完赵老板的嘴往身后努了努。
这几天生意突然变差,谢荣不是没观察打听,自然知道新上市的货源来自哪家,关键对方这批货价格确实便宜,特意托人买了回来,试了试口味,这种椰子初入口清甜感稍差,喝到最后还会有些辣口,当时,谢荣就判断这些货放了一段时间。
谢荣想了想,叹了口气:“唉,这是没办法的事情,叫我说,人家要做这个生意才好,做了就知道这里面到底有多少赚头?况且这个东西不是能久放的货,放久的货吃了会不舒服,严重的可能会坏肚子。”
赵老板今天来确实是有两层意思,一方面,好意提醒谢荣,另一方面,市场上突然多了货源,价格还比自家进货价便宜,自然要打听仔细清楚,当然,赵老板也想叫谢荣降降价格,也不是每个人都识货的,少了个招揽顾客的方法对大家都不是好事。看眼前谢荣的态度,赵老板不得不继续说下去。
赵老板:“老板娘,不管怎么样,现在这个情况多少要降价了,不然,不好做。哎,实在不行,我就结完这次的货就不进货了,等客人上门了,我其他东西卖便宜一点算了,大家都难。”
谢荣听见这话,心里转了几个圈,诚恳地说:“赵哥,现在生意是难做,我这边的生意多少都是大家给照顾着,这个我知道,只是降太多我会亏的,但是,大家放心,别人家一样品质能做的价格我家也能做,总之,是不会亏了大家的。晚点,晚点,我家阿光会来,他早知道这个事情了,他也说吃进嘴的东西还是不能太马虎,怕出事,但是,我们不会也不能亏了大家,明天,明天来拿货肯定给优惠。”
赵老板听见这话爽快地答应:“那行,明天我还是进一样的量,一会儿,我也跟其他几个说一声,你忙。”
谢荣:“哎,好咧。”
话赶话的,陈光骑着小电驴来了。
擦肩而过的赵老板挥手跟陈光打了个招呼。
陈光停好车,看着走远的赵老板,笑着问谢荣:“老板娘,赵哥是来进货还是压价的?”
谢荣听见这话,忍不住“噗呲!”笑出声,“去你的,人家有进货的意思,但主要还是来压价的。他这意思是,太差的货他也不想进,他也怕吃出问题不好交差。但是,进那便宜货的人赚的多,他也心里不舒服。”
陈光:“他们那个货放不了几天了,口感已经坏了,不吃坏就不错了。明天开始,老顾客来我们价格不降,进一定的量我们送1挂,这样算下来,也是便宜了。”
谢荣:“好。”
陈光走到小电驴的后备箱前,打开箱子拿出一张硬壳纸,走到小摊后面的椰子堆前,硬生生挂在了椰子伸出的枝上。
谢荣伸着脖子看,硬壳纸上面写着“长期批发新鲜椰子。”
谢荣秒懂。
陈光:“我发现这个生意有时候也没什么特别的,现在市场这么透明,谁也别想卖高价,谁也别想做独门生意,最后就是比质量、比价格,单纯比价格不看质量,这生意完蛋就快。用次货价格挤兑行货,这时候就看谁能熬得住,熬得久。”
街巷里夜宵摊生意很好,连带着小两口的小摊生意也很不错,两人忙完就坐在小摊后面说说笑笑的。
突然,外面一阵骚动,听着吵闹声,感觉离陈光谢荣家的小摊越来越近。
两个中年妇女并肩走过来,其中,一个穿黑色t恤的高个女人手里拿着个椰子,另一个个子稍微矮点的女人用力拍打烤肠摊,“咚咚咚。”