谢荣一直没插话，看见其他人都往办公室走，笑着跟陈光说：“还能有免租时间，这样的好事还真是没想到，走咱们也去看看。”陈光抬抬眉毛，两人跟在最后面。

办公室里并没有其他人。

“出租方”走到自己的办公桌前，打开茶杯，“咕嘟咕嘟”灌了几大口茶后，回头对跟进来的人说：“现在，还有3个位置，分别是3.7平，6平，9平，已经通电了，要租呢，上下水你们可以自己再搞一下，如果要我们搞也可以，你们自己有意向就登记一下。”“出租方”用手指了指桌面上的一个本子，示意在这里登记。

这个谈话的方式有些“一刀断”的意思，跟进来的人安静下来。

过了好一会儿，“奶茶”说话了。

“奶茶”：“我就想问3平那个位置，租金多少？”

“出租方”头都没抬地回答：“租金一年5千，押金3千。”

“奶茶”感觉自己被“耍”了，还是继续问：“那个位置的上下水费用，是不是你们这边出呢？

“出租方”：“我刚才看了，这个钱要你自己出，我们只负责到现状。”

这话一说，很多跟进来的人都觉得没搞头了，不做声地离开。陈光谢荣还继续待着，他们决定再听听看。

“出租方”看着大部分人散了，屋里只留下3个人，自言自语道：“我就说嘛，都是些来看热闹的，走了也好。”

“奶茶”看着身后没什么人了，转过来跟陈光说话：“老板，你也是来租摊位的？”

陈光：“是。”陈光回答的非常简洁。

“奶茶”有些警惕地看着陈光：“你准备做什么？”

陈光：“想做烧烤，先看看。”

“奶茶”有些欣慰，“噢，我想做奶茶。”

陈光递了根烟给“奶茶”，又走到办公桌前给“出租方”递了根烟，“出租方”从抽屉里摸出个打火机，“啪”地打燃，三人就着火，开始抽起来。

“出租方”：“你要了解什么？有什么要求？”

这话说得有些突然，陈光和“奶茶”对视了一眼，陈光回过神，看着“出租方”，询问式地用手指了指自己。

“出租方”：“是啊，你是看上那个9平的吧？说吧，我看看能不能做。”

陈光：“那个位置偏了些，有什么优惠？”既然谈价，就单刀直入。

“出租方”反问：“你想多少？”

陈光：“如果我租，上下水，必要的线路这些我负责，市场能给我什么优惠政策？”

“出租方”：“做这些你需要多久？”

陈光：“最少2个月，看具体情况。”

“出租方”：“就是你修整装的时间免租，比如要用2个月，就免2个月。”

陈光：“租金呢？”

“出租方”：“租金可以降到7千，押金不变，你不做或者转让的时候，可以全退的。”

陈光：“还有其他吗？”

“出租方”：“你那个位置太靠里面，门面前面是一条通道，宽有5米多，你可以自己架棚子，给你通道一半，你对面的也会要一半的，你旁边是夜宵，你不做棚子，他们的桌椅会摆过界，你做棚子可以赶他们到自己的位置，你要放桌椅出来，这样你也好做些。”

“奶茶”听着两人的对话一来一往的，没一句废话，在旁边说了一句：“都是利索人啊。”

“出租方”：“嗯，刚才那么多人，我看一眼就知道，也就你们俩真正有意向，我也就跟你们报个实在价格。”“出租方”看了看谢荣，眼睛看着陈光问：“她是你老婆吧，她好像来过几次了，是吧？”

谢荣“哈哈呵呵”地应付着。

“出租方”：“看看没问题呀，就怕你不看，有什么问题你们可以说。”

陈光：“其他摊位也是按装修时间免租吗？如果装修2个半月，怎么算呢？”

“出租方”斩钉截铁地说：“那就算3个月，市场肯定支持你们做长久生意。”

陈光提出的问题只回答了一半，陈光不被察觉地挑了一下眉毛，没有继续追问下去。

“出租方”一边清理桌面，一边介绍周边：“这里是有做夜市的基础的，我们只是把大家归拢到一处，规范管理，这样容易做出口碑的，有口碑了，有规模了，人流就会上来，生意就会好做，甚至比以前更好，而且，这里靠近老市场，采购什么，送货什么都方便，要不然怎么会我们这里刚出消息，好摊位就没有了，这几个确实是边角了，你们看看，我们能给的优惠政策都会给你们。”

屋里询问的人都在盘算，很安静。

“叮铃铃”手机铃声响起，“奶茶”拿出手机，接听起来：“哦哦，这样啊，那我马上过来看看。”说着说着，“奶茶”就走了。

陈光没走，他在心里琢磨了一圈：“免租应该不是按装修期来的，应该是统一的。租金7千还能再降，不然，这个位置难租出去。”心里打定主意，跟谢荣眼神交流了一下，决定跟“出租方”细算一下，可以的话，今天把这个事情确定下来。