时间进入十一月，连续下了两天的雨，气温直线下降。

这几天陈平江的心情不错，吕兴珍那边后来详细谈了谈，最终敲定一笔三万元的推广方案。

吕兴珍倒是财大气粗，想要多投点，不过被陈平江拒绝了。

“吕姐，你的心情我领了，但是望月楼和国强驾校还是有些不同的，学驾照是刚性需求，父母出钱的，万总的主要客户就是大学生，但是你们望月楼在大学城附近是偏高端的餐饮，学生就算要来也就是过过生日。”

吕兴珍想想也是，最终表示效果好，继续追加。

招商小组经过最初的适应期，已经开始有人出单了，在可以预见的未来，招商工作会进展的越来越顺利。

因为随着拿下理工大学和医科大学，人人网已经覆盖六所高校，注册人数破六万，相信月底前过十五万问题不大。

伴随着注册人数的增多，人人网进入了良性发展的快车道。

网站内的质量贴越来越多，用户平均停留时间也达到了三十分钟，甚至于出现了一些小有名气的博客作者。

另一头，小陈烧烤三家店的生意依旧不错。

这么做的好处也是显而易见的。

另外还注册一家供应链公司，实际也就是采购中心，将采购工作从三家烧烤店剥离出来，统一由供应链公司采购配送。

陈平江也说道：“按理说目前只有三家店这么做还稍微有点早，不过今年把基础打好，明年我们就能甩开膀子奔跑了。”

一系列眼花缭乱的操作让万雨倩这个学人力资源管理的外行看呆了，“这是不是逃……”

因为小陈烧烤品牌已经注册了公司，但是之前各家店铺独立采购，一些小商小贩是无法开票的，即便能开票，某些供应商也会在采购价基础上叠加税点，导致烧烤店无法获取进项票来抵扣增值税。

几个人打了个招呼。

第一、地推团队要在寒假前完成整个仙林大学城所有高校的推广工作。

高松斌和李西两人提出了相同的问题：“老板，再远的学校地推和销售来回折腾，大家有点辛苦。”

在舒芒的建议下，陈平江对公司架构进行了调整，在税收洼地高坪经开区成立了品牌中心，将小陈烧烤连锁店注入该品牌中心，品牌中心每年向小陈烧烤各店收取一定的品牌使用费，降低了餐饮公司的企业所得税，同时还能享受高坪经开区的一些优惠政策。

当然成立供应链公司的好处不仅于此，还可以通过集中采购谈判优惠价格来控制采购成本，提高采购效率确保食品安全等。

由于这几人表现优秀，都已经陆陆续续提拔为了各组组长。

陈平江打开笔记本，正了正色道：“人都来了，我们开会确定下人人网后续的安排。目前人人网总体发展态势良好，注册人数不断上涨，地推团队已经完成六所高校的推广任务，进入阶段性休整，销售组也愈加熟练，未雨绸缪，是时候规划下一阶段的工作重心了。

第二、内容部门需要制造几个热点事件，进一步提高用户留存率以及平均在线时间。

这时苗炳伟推开会议室的门走了进来，接着李西和高松斌卓玲几个老员工也走了进来。

第三、销售部门要加快脚步，从东财辐射到周围高校商圈，同时要提升客单价，一些小门店可以直接忽略了，网站还在初期，广告不宜过多，要多加甄别。”

舒芒笑着解释：“这是所有餐饮连锁品牌常用的业务拆分方式，属于合理的避税。避税和逃税是两个概念，走一半高速再转省道节约过路费是避税，走高速但是逃过路费才是逃税。合理避税都是在法律允许的范围内进行的，这么做也是更好的控制成本，提高企业效益，你不要多想。”

供应链公司同样注册在了高坪经开区，本身就有税收优惠，也可以给餐饮公司开进项票。

众人习惯了陈平江开会的方式，目的明确，条理清晰，一句废话都没有。

陈平江点点头，他也考虑过这个问题：“是的，伱们提的意见很及时，我们的员工本校兼职生居多，要上课要考试还要地推跑客户，人事部这边得给大家一份能够匹配的上的薪资，最关键的是我接下来要说的计划。

人人网校园站长计划。

该计划的背景是我们在某些高校的注册率还不是很高，其次随着仙林大学城高校纳入囊中后，江宁大学城以及其他散落的高校将会是重点，我们的地推和销售在仙林这片跑跑还可以，但到了江宁以及其他学校，精力根本不够，甚至当天都未必回得来，乃至包括以后做个什么活动，宣传方面都是问题。”