他微微皱了皱眉头，思考片刻后回应道：“王厂长，我们对光明厂在本次展会上展示的产品也很感兴趣。不过，合作毕竟是一件大事，需要考虑很多方面，比如技术共享、市场划分以及知识产权保护等问题。这些问题都关系到双方的核心利益，必须谨慎对待。你们对这些方面有什么具体的想法和规划吗？”

王大山早有准备，他不慌不忙地回答道：“汉斯先生，您提出的问题非常关键。在技术共享方面，我们可以建立一个联合研发平台，双方的技术人员在这个平台上进行交流合作，共同攻克技术难题。我们可以根据各自的技术优势，分工合作，实现资源的最优配置。例如，贵公司在发动机技术和自动化控制系统方面有着卓越的成就，我们则在适应复杂地形作业的机械设计和智能化农业应用方面有着丰富的经验。通过联合研发，我们可以将双方的优势技术融合在一起，开发出更具竞争力的产品。对于市场划分，我们可以根据双方的优势市场和目标客户群体，制定合理的市场策略，避免相互竞争。我们可以将欧洲、北美等市场作为重点合作区域，共同开拓高端市场；而在亚洲、非洲等新兴市场，我们可以根据各自的渠道优势，进行差异化布局。在知识产权保护方面，我们将严格遵守国际相关法律法规，签订详细的保密协议和知识产权协议，确保双方的权益得到充分保障。我们深知知识产权的重要性，会以最严谨的态度对待这一问题。”

汉斯先生听后，脸上露出了一丝满意的笑容。

他轻轻地点了点头：“王厂长，您的想法很有建设性。我们需要进一步研究和评估，之后会给您一个详细的答复。不过，我对我们之间的合作充满了期待。”

在展会期间，王大山并没有满足于与客商的洽谈和合作意向的建立。

他深知，要想在国际农业机械行业立足，就必须时刻关注行业的最新发展趋势和前沿技术动态。

因此，他积极参加各种国际农业机械技术研讨会和论坛，与来自世界各地的专家学者、企业代表交流互动，汲取知识和灵感。

在一场关于智能农业机械的研讨会上，一位来自美国的专家走上讲台，详细介绍了他们正在研发的基于人工智能和大数据的农业机械控制系统。

该系统通过对农田环境数据的实时采集和分析，能够实现农业机械的智能化作业，如自动导航、精准施肥、病虫害预警等功能。

王大山坐在台下，认真聆听着专家的讲解，心中深受启发。

他意识到，智能农业机械将是未来农业发展的必然趋势，光明厂必须紧跟时代步伐，加大在这方面的研发投入。

研讨会结束后，王大山主动找到这位美国专家，热情地说道：“您的研究成果非常令人钦佩。我们光明厂也在积极探索智能农业机械的发展方向，但是在技术和经验方面还有很多不足。我们希望能够借鉴您的一些经验和技术，与您开展一些合作研究项目。我相信，通过我们的合作，一定能够加速智能农业机械在中国乃至全球的推广应用。”

美国专家看着王大山真诚的眼神，笑着说：“王厂长，我对中国的农业市场也很感兴趣。中国是一个农业大国，有着广阔的市场前景和独特的农业需求。如果有合适的项目和合作模式，我很愿意与光明厂合作。我们可以进一步探讨合作的细节，看看如何将我的研究成果与光明厂的实际情况相结合，实现互利共赢。”

通过参加这次国际农业机械交流展会，光明厂收获颇丰。

不仅展示了自己的实力和产品，还与国际企业和专家建立了初步的联系和合作意向，为光明厂的国际化发展迈出了坚实的第一步。

回到国内后，王大山立即组织团队对此次参展的收获进行全面的总结和深入的分析。

在厂里的总结会议上，他充满激情地说道：“同志们，这次展会让我们看到了国际市场的广阔前景，也让我们认识到了与国际先进水平的差距。这是一次宝贵的学习机会，更是我们前进的动力。我们要以此次展会为契机，进一步加强技术研发，提升产品质量，完善售后服务，积极推进国际合作。我们要将国际先进的技术和理念融入到我们的产品中，打造出具有国际竞争力的农业机械品牌。让光明厂在国际农业机械舞台上绽放出更加耀眼的光芒。”

技术人员小赵兴奋地站起来发言：“王厂长，这次在展会上看到了那么多先进的技术和产品，我深受鼓舞。我觉得我们可以在智能农业机械方面加大研发投入，结合我们在国内的实践经验，开发出具有自主知识产权的智能农机产品。我们可以先从智能导航和精准作业系统入手，逐步实现农业机械的全面智能化。我相信，只要我们齐心协力，一定能够在智能农业机械领域取得突破。”

王大山点头表示赞同：“小赵的想法很好。我们要充分利用国际国内两种资源，两个市场，加快光明厂的国际化进程。在技术研发方面，我们要加强与国际科研机构和企业的合作，引进先进的技术和人才；在市场拓展方面，我们要巩固国内市场的同时，积极开拓国际市场，提高我们的市场份额。同时，我们也要注重人才的国际化培养，选拔一些优秀的员工到国外学习交流，引进国际人才到厂里工作，提升我们的团队整体素质。只有拥有一支高素质的国际化团队，我们才能在国际竞争中立于不败之地。”

在王大山的带领下，光明厂开始积极筹备与国际企业的合作项目，加大对智能农业机械等前沿技术的研发投入，同时启动了人才国际化培养计划。

他们与国内外的科研机构和高校建立了合作关系，共同开展技术研发和人才培养项目。

光明厂还积极参加国际农业机械展览和技术交流活动，不断提升自身的品牌知名度和国际影响力。

在技术研发方面，光明厂成立了专门的智能农业机械研发中心，投入大量的资金和人力，全力攻克智能导航、精准作业、自动化控制等关键技术难题。

他们与美国、德国等国家的科研团队开展合作研究，共享技术成果，不断提升产品的智能化水平。

经过不懈的努力，光明厂成功研发出了一款基于人工智能和大数据的智能拖拉机。

这款拖拉机具备自动导航、智能施肥、病虫害预警等功能，能够根据农田的实际情况自动调整作业参数，大大提高了农业生产效率和质量。

在市场拓展方面，光明厂积极与国际经销商和代理商合作，建立了广泛的国际销售网络。

他们根据不同国家和地区的市场需求，制定了差异化的市场策略，推出了适合当地农业生产特点的产品。

例如，在欧洲市场，他们重点推广高端定制化的农机产品；在亚洲和非洲等新兴市场，他们则注重产品的性价比和实用性。

通过这些努力，光明厂的产品逐渐在国际市场上打开了局面，市场份额不断提高。

在人才国际化培养方面，光明厂选拔了一批优秀的技术人员和管理人员到国外知名企业和高校学习交流。

这些员工在国外学习先进的技术和管理经验，回国后将其应用到实际工作中，为光明厂的发展注入了新的活力。

同时，光明厂还引进了一批国际人才，包括技术专家、市场营销人才和管理人才等。

这些国际人才带来了不同的文化背景和思维方式，促进了光明厂的创新和发展。

随着时间的推移，光明厂在国际合作拓展与国际化视野的道路上稳步前行。

他们不断推出创新产品，提升服务质量，拓展国际市场，逐渐成为了国际农业机械行业中一颗冉冉升起的新星。

然而，王大山并没有满足于现状，他深知，在全球化竞争日益激烈的今天，只有不断创新和进取，才能保持领先地位。