而沪市当地就有它自己的毛巾厂，自个的货在这里，可没什么优势可言。他没第一个开口发言，就想着探探对面的底再说。

没想到对方并不好糊弄，非常的理智。斟酌再三后黄老板才说道:“目前我厂里产的毛巾，卖的最好的就这八种。”

夏染在心里想，会不会压货最多的是这八种？于是问道:“然后呢？都什么价？”

“你刚才也摸着试了手感，这8个样品，可以分三个档次走，最便宜的这种我给你4毛1一条，中间的这款我给你4毛3一条，最贵最厚实的这款我给你5毛2一条，怎么样？不过，每样的拿货量必须在6000条以上。”黄老板说着，还给几个样品分了堆。

夏染把样品拿手里扯着试了试，还行。只知道这价格还算可以，县城的百货大楼里最便宜的毛巾是8毛\/条，质量没最便宜的这条好，最贵的2块8\/条，也没这里最贵的好。

直接开口道:“价格贵了，我可以每样要1万条的，但价格必须得低，要不然我没必要运回去。”

黄老板一听有戏，他说的这价格，还留了一丁点余地，只要不赔钱就能出，不过面上不显，稳了稳心神问道:“你想什么价拿？”

“最便宜的这种，我的心理价是3毛一条，中间的这种3毛2一条，最贵的这种4毛一条，可以的话就可以验货交易了。”

“不成，不成，这价格太便宜了，不行，没法卖给你，连成本都回不来，我怎么感觉你没诚心要呢？”黄老板有些疑惑的说道。

“黄老板，你我说的都没错，只是站的立场不一样罢了。我是真的诚心要的，要不然不会提高数量，但我有一个不得不面临的成本和风险问题在里面，那就是几千公里的路程，运费和损耗成本。没有一定的利润空间，我就没必要拿货了。

若你的这些货，现在就在西北，我连价都不用还，直接拿，再少每条也能赚个两三毛吧，可问题它不是啊。我过来的时候，路上遇了两波持刀抢劫的，都动刀子了，你就说说吧，它的风险大不大，能不能平安运回去都不好说。我来时运气好，遇到了些兵哥哥才平安无事的。回去的时候什么样还不清楚呢。”

黄老板也纠结了，确实是这么回事，风险不小，可是再便宜，他们厂子就该吃土，喝正宗的西北风了。

“你说的这个价格，我确实没法给你，厂子是集体的厂子，不是谁一个的厂子，有成本控着呢。你若真心要，再涨涨价。”

夏染试探的说道:“那就每条涨1分钱。”

直接把黄老板给气笑了，就说跟女人没法谈生意吧，看看，一涨涨1分，怎么想的，“你这等于是没涨嘛。”

“怎么没涨呢，总价涨了300块，这300块不是钱啊。”

“太低了。”