夏染一脸为难的说道:“你这是卖剩下的尾货啊，看看，大码和小码的占比最多，剩下的才是正常码。这货就不好卖了。”并在嘴里念叨，“不好卖啊，不好卖。”

王厂长知道对方在故意拿捏还价呢，只能退而求其次的说道:“要不，你按正常的尺码拿，剩下的大码和小码就留下吧。”

“这个倒是可以，不过价格还是高了，我最多能出8块一双，还得分三批拿货。”夏染说道。

“8块太低了，卖不了，本都回不来，我11块给你吧？怎么样，这已经是最低最低的价格了。”

“11块，要单说这价格呢，也不算贵。可是，这批货我是打算运往西北的，路途远，运费高，还需要上下打点疏通，拿回去赚不了几个钱。最关键的一点是，这些货20多万块钱，拿回去一两下卖不出去，就全砸在我手里了，算是直接玩完，风险太大。

有这20多万，我还不如扔在股市里，啥心都不用操，就能大赚特赚呢，明显不合算。这么一想，这货就不能一次性拿这么多，我可以先拿个一两千双，先试试水的。有赚头，我再来拿货。两千双，11块钱，我到是可以接受，也可以现在就付钱。”

李主任听完直接急了，气炸了:“不是谈的全拿嘛，怎么绕来绕去，又成了两千双了，这整整差了十几倍的量，你这不是诚心涮我们吗？用大量来谈价，等价谈的差不多了，又说要不了这么多货。你这不是出尔反尔嘛。”

夏染心平气和的说道:“我说的很清楚，8块一双，可以分三次拿货，我就全要。这价格你们不是不同意嘛，高价格自然对应的是低数量。我这算什么出尔反尔，这就是正常的谈价。你也别激动，你的货物还在咱们的面前放着呢，我没搬走呢。”

夏染这么一说，把李主任给说不好意思了，转头看着他们的王厂长，看王厂长怎么说。

王厂长思考再三，忍痛割爱道:“我可以8块一双给你，货物必须全部拿走，第一次拿货量得在35%左右。而且一年内，必须全部拿完货。”

夏染没说话，看了下总库存，双。把库存单子还给李主任，拿自己的小本计算了起来。

8块一双，货价就是元，它的35%就是元。她自己身上，就剩了3万3。

“可以，不过，这些鞋必须是全牛皮的，这个可不能造假，也不能是瑕疵鞋，有问题的鞋我可不要，这个必须写在合同里。”

“没问题，你可以说我们的鞋款式旧，不够流行，但唯独在质量方面，你可以随意的看，绝对有保障。不过，一年内必须全部拿完货，这个也得写在合同里。”王厂长强调。

夏染对此没意见:“没问题。这样好了，咱再约个违约责任，就好比后期我没有按时履约，你可以跟我要赔偿的。但若你们这边把这批货临时卖给别人，交不了货，也是需要赔偿的。

这样，我们把违约金就定成第一次的交易额吧，就按8万块来，怎么样？对我们双方来说，是个约束也是份保障。要不然空口无凭的，变数太大了。”

王厂长没说话，而李主任接话道:“这违约金额也太大了？”

夏染反问:“怎么，交易还没开始呢，你就想着违约呢？”

“没，我没这个意思，就是单纯觉得这额度定的有些高。”