胡理芬马上就说：“雷书记，事情是大家做的，我也没有作什么准备，就免了吧，还是把时间留给您们领导多做些指示好。”

旁边的副县长开玩笑说：“我们的胡局长是不是朱县长天天在培训啊，怎么就想来个经验不外传呐！”说得胡理芬的脸就红起来了，大家都哈哈大笑。

下午开会的时候，雷书记首先就点名要胡理芬上台做典型发言。胡理芬没有办法就只得硬着头皮上台去了，但是她还是有个应急的准备，因为上次她在局里的会议上已经做过讲话的。

她先就大致介绍了商业局自从成立以来的基本工作，用她的话来说就是：搭架子、铺摊子、定盘子、闯路子。

搭架子就是在原来物资局的基础上搭建现在这些公司，按照以前所属干部的专业和特长配备班子；铺摊子就是在县内外、省内外放手让公司自己根据市场设置经营场所；定盘子就是在原有物资局的基础上确定一个大致经营的范围、利税目标；闯路子就是各自开动脑筋，在经营中学习做生意，在服务中学习了解市场的需求，闯出一条适合于我们自己发展的路来。

后面她也讲了现在商业部门存在的一些困难和问题，比如国家经济形势发展太快，我们的思想观念总是存在着各种矛盾。看人家外面经营的步子很大，但是自己又怕违反了国家的法规；在县里，用户总是认为我们公司赚了很多钱，不讲品质和服务，完全是搞资本主义的一套；再就是公司内部的管理也是个新课题，因为都是与财物打交道的，所以有些制度还不健全。

胡理芬不愧是一直在物资局主持工作的，无论是过去搞计划经济，还是现在搞商业贸易，她都能既有战略的眼光，又有管理的谋划。大家边听她的发言边用一种异样的眼光看她。就连在主席台上的关兴也不得不对她刮目相看，因为他从来还没有用领导干部的眼光来看待他的媳妇。

胡理芬发言结束时，台下来了一阵阵热烈的掌声，胡理芬知道这掌声不是对关兴的，也不是附和的，而是对她的工作和发言的肯定。

接着雷书记再一次肯定了在胡理芬带领下的商业部门所创造出来的成绩，因为在以前是没有的，计划经济时代，这方面的工作要好做一点，现在是国家在逐渐开放市场，就看谁走在前面成为弄潮的好手。我们上午听到的公司负责人发言，和下午的商业局胡局长的发言，都足以说明我们的商业部门，已经成了本地市场经营的弄潮好手。

接着，关兴讲了他的感受，那就是商业部门今天为我们大开了眼界，说明我们每个方面的工作都要不断创新，不能因循守旧，怕这怕那就会落在别人的后面，再就是希望商业部门也要加强研究，一是不断总结经营的经验，二是要加强内部的管理，特别是要管好人和钱物。要在以经济建设为中心的大题目下，做好社会主义经济发展这篇文章。

最后，主管经贸的县领导按照雷书记和关兴讲话，布置了以后各个部门在经济发展方面的工作。并且要求会后各部门要把这次会议精神传达下去，让全县的干部群众都动员起来，为发展县里的经济做贡献。