我站在马路中间，尽管海德格玛左右两侧锣鼓喧天、彩旗招展，但秦氏百货的人流量明显要高于海德格玛这边。

“服不服？”

“服！”

“怎么个服法？”

“五体投地！”

“没出息！”

表妹一摇一摆走向秦氏百货。

这周是李尚龙轮值的最后一周，我是被表妹强拉硬拽拖来的，表妹的意思是让我开开眼界，看人家李尚龙是怎么经营企业的，但我觉得这趟可能适得其反，会出现一个反作用：长他人志气灭自己威风。

一进门，左右两排四个服务员给我们了一沓优惠券，足足有十多张，满五十减十、买二赠一、买一赠一……

“这不是烂大街的促销手段！”

“在你身上不见效果并不代表在别人身上也不行，你看看前面的大爷大妈，哪个不是捧在手里。”

“写个标牌不就好了，每人十多张是不是有点浪费。”

“根据消费心理学，按图索骥是人们的喜好之一。”

我挠了挠头，避开表妹投来的鄙夷之情。

“躲开，躲开，皇上驾到，发红包、发福利啦！”

两声锣响之后，你来我往的购物人群突然躁动起来，往敲锣的方向一拥而上。

“什么情况？”

不远处，一个黄袍加身的人边走边撒红包，周围的四个“随从”亦步亦趋，而“皇帝”身边的百姓，面红耳赤、你争我夺，希望能雨露均沾。

“小伙子，‘皇帝’的红包收不收？”

大妈左手提着两颗白菜，右手指着一个被我踩在脚下的红包。

“收啊！”

大妈摇着头，赶快跑两步，追随“皇帝”而去。

“难道里面有钱？”

我边说边打开红包，一张绿油油的一块钱躺在里面。

“这又是什么促销手段？”

我刚转过脸，表妹便把一张宣传页拍到我的脸上。

“中兴绿都花园，给您一座带花园的家！卖房子的！”

秦氏百货一楼是衣服鞋帽区，二楼是粮油米面、瓜果蔬菜区，三楼是生活办公区，四楼是休闲娱乐区，五楼是办公区，人声鼎沸、老树开花，谁能想到秦氏百货竟有如此繁华的一天。

“刚才撒钱是怎么回事？”

我跟在表妹身后穷追不舍。

“楼盘开盘，跑这里来做宣传，以往只要交一部分宣传费就可以，现在，李尚龙改了规定，除了宣传费，还要楼盘每天拿出三百块钱的活动经费，发放给来这里购物的人，不多，少则一块，多则两块。”

“小恩小惠？”

“白给，一毛钱也是大便宜，楼盘开发商扩大了知名度，秦氏百货得到了宣传和人流量，一拍即合，何乐不为！”

我仔细想了想，啃了那么多经营管理的书，条条框框记住不少，但大都是“道”，诸如以客户为中心、提高货物周转率、服务至上……可能用来打仗的“术”却少之又少，总不能跪下来求路人来这里购物吧？

当然，如果可行的话，我也不会拒绝这种方式。

呸！真没出息！

在一楼转了一圈，发现不少商品捆绑式销售，棋出险招的同时，常规招数李尚龙也用的得心应手。

刚上二楼，“新鲜、便宜”的海报张贴在楼梯正对面。

“黄瓜怎么卖的？”

“两块一斤。”

“和海德格玛的价格差不多。”

谁知道，我只是随口一说。

“不可能，那边应该卖两块五一斤！”

黄瓜大妈十分肯定。

“便宜这么多，那你们还挣钱吗？”

“挣钱啊，挣的比马路对面还多！”

大妈显然是骄傲了。

“不可能吧！”

我抛砖引玉。

“他们家的黄瓜来自哪里？来自三百公里之外的蔬菜中转基地，我们的呢？来自滨城附近的蔬菜大棚，你八点买的黄瓜，就是农户们早晨六七点摘下来的，你说新鲜不新鲜？还是农户亲自给我们送来，这省了多少事、多少钱？李总未雨绸缪，早在一个月之前就和所有农户签订了合同，应收尽收。”

“你们的蔬菜全部来自农户供应？”

“一半吧，剩下的还得从中转基地进货，别小看了这一半，你看这乌泱乌泱的人，这世道，省一分钱比挣一分钱容易！”

每个年过五十的大妈肚子里都满腹经纶，而且听上去一语中的、一针见血。

“我们李总厉害吧！”

黄瓜大妈大拇指都翘起来了。

“厉害，佩服！”

“这么厉害，还有个傻瓜要挑战人家呢，我要是见了他，我要告诉他，脑子是个好东西，哈哈！没脑子的东西，也不撒泡尿……哎，黄瓜你买不买？”

“不了，我着急上厕所！”

大妈，万事留一线，日后好相见呐！

走出尴尬之境，我揉了揉脑仁。

“我们将来是不是也可以和农户们直接签约？”

照虎画猫或照葫芦画瓢。