磋商的过程也很务实，一行人先是现场考察了养老院，在边走边聊的过程中，民政的那位领导透露出要在近期对整个养老院的基础设施进行改造。

有意无意透露出来的消息，至少说明了三层意思，一是，县里对养老院非常看重，就算合作，也不会完全放手；其二，基础设施改造牵扯面广，投入大，谁来实施？谁来投钱？有一定的想象空间。

其三，无论今后养老院如何运作下去，其发展方向一定由主管部门主导。

之后是面对面的座谈磋商会，三位主官都有想法，也都有原则和不可逾越的红线，基本证实了赵东阳对那条消息的猜测。

谈了一下午，形成了一个模糊的框架，以养老院设施改造为契机展开合作，原则上引入的资本占比不能超过百分之五十。

但操作起来非常复杂，设施改造工程需要面向社会公开招标，中标者需自行垫资完成工程项目。

项目完工后，中标方可以自愿选择以项目投入作价入股，或者选择结算项目工程款，但回款账期至少三年。

条件很苛刻，难言公平，赵东阳无法接受，谈了很久都不能让对方让步分毫，只好再约时间商谈。

既然动了心思，赵东阳是不会轻易放弃的，只能用缓兵之计另找突破口。

但令他郁闷的是，既然重视，又偏偏给合作方设定苛刻的条件，且不谈是否有合作的诚意，这么拉锯的谈下去，岂不是要眼睁睁看着养老院倒掉？

整个磋商的过程，张娜很少发言，她不仅在观察县府的三位领导的态度，也在观察赵东阳的反应，但直到离开也没有阻止赵东阳。

东边不亮，西方亮。