亏损厂子的经理说起话来就是比较没底气，陪凯奥斯参观厂子的时候，脑袋一直没敢抬起来，说话声音也很小声，蔫蔫的。

不过在看过他们的运作方式介绍，看到他们的整个接单、设计、制作、出货流程，凯奥斯就明白他们为什么亏损了，还真不怪这经理。

这家名叫青鸟的服装制品厂，定位高端，专门服务各种大贵族、大领主，并不是直接卖成品的，而是接定制单，进行设计、制作。

定制的大头，在设计费用上面。

而设计，和一般工厂里工人都是领民，只需要极低廉的成本就能养活不同，所谓设计师，这种能和艺术沾上点边的，都是要雇贵族出身的子弟才能做。

青鸟厂一共有十一位设计师，全都是类似图书馆工作人员德尔比的出身。

贵族家族中没有继承到太多资产、财富的子弟，也是要出来工作养家赚钱的，有些运气好或者实力够强的，赚够了本钱，又重新置起资产，申请爵位，逆袭成为领主也不是不可能。

总归雇佣这些人，成本是很高的。

如果有定制单，那他们的设计费从最后的总价里扣，倒也不算什么。

但问题是并不是每位设计师都有稳定单子接的，十一位里，大部分一年都接不到一个单子，工厂还得支付他们固定薪水，每年也是一笔很高的开销。

而且如果实力很强，能接到很多单，工厂对他们也没有非常好的限制，他们甚至可以出去单干，直接带走最核心的客户——毕竟直接接触客户的是设计师，客户更直观认可的也是设计师的能力。

这哪是什么工厂啊，这就是个服务于高端客户的“工作室”啊！