萧庆简单的组织了下语言说道：“生活类短视频，最重要是有反差，打个比方，一个农村小院，但是要建的清新典雅，主播要打扮的复古大方，类似我们现在的新中式风格，这样一幅田园景色，休闲放松的景象是最吸引人的。”

看到隋勇在认真记着，萧庆笑着继续说道：“这里面的人物活动就以为当地美食和手艺制作为主，要么恬静，要么活泼，给主角一个定位，以后就一直是这个定位。”

李桐见萧庆一直在说短视频，就是没说带货，于是问道：“三哥，这些都是短视频的，那我们的主播卖货怎么说？”

萧庆笑着说道：“前期尽量不要直播卖货，最多在商品橱窗挂点东西，等主播火了，再办专场卖货。最重要一点就是主播，特别是文化主播，讲历史人文的，直播中要有种不以KpI为目的表达。”

李桐满脑子都是浆糊，现在很多主播都恨不得求着粉丝买，但是不想着卖货的主播还真没见过。

“三哥，这个有点难吧。”李桐还是问出了心中的疑惑，众人也都是点点头。

“不一样，就是我们的卖点，你要大家量力而为，按需购买，别人就会信任你。你一边卖货一边聊天南地北，好像你的心思不在卖货，别人也会信任你。有时你站在消费者的位置上，说这个东西这么贵，还是不卖了，性价比不高，没钱的肯定不会买，但是有钱的人肯定会买，最后粉丝都会认为你在为他们考虑，更会得到大家的信任。”萧庆侃侃而谈，大家听得津津有味，李桐更是满眼冒光。

萧庆喝一口李桐递来的水，继续说道：“卖货其实就是在消费粉丝的信任度，当你们的粉丝越信任你，那你的货就不用你去喊，自然有人去买，这样就形成了良性循环。”

隋勇也听得很认真，只是他觉得有点空洞，下面的主播可能不能很好的理解。

“老板，你能举个例子吗？”隋勇还是厚着脸皮说道。

萧庆苦笑一声，但是耐心的组织了下语言继续说：“其实卖货的成功与否跟推荐关系其实是不大的，比如我们卖一袋大米，首先我们把产地价格都说一遍，然后就要解释一下为什么这么贵，接着谈产地，谈人文，谈几分钟，这时下面的导演就要提醒下，我们再卖米呢，这样主播接着又解释一遍大米，然后发现没什么说的，主播接着又要开始谈人文地理。”

萧庆看着众人的表情，大家好像在说第一次发现可以这样卖。

“哈哈，其实你们不要奇怪，一个人刷短视频，最主要还是放松，你的直播间要轻松，最好还能听点不一样的东西，这样大家就愿意留在里面看，这样人气不就多了，偶尔提醒下购物车的物品，大家就算是作为打赏也会去看下，看得人多了，买的就多了。”萧庆直接就把前世董老师的套路都简单说了。

“老板，这样真的可行？”李桐也是第一次见这样的卖货的。

“我们不是有很多人吗？找几个文化基础好的，试试水，不要怕失败，这也是一种尝试。你们都觉得呢？”萧庆说完就看向下面一群人。

“我觉得可行。”隋勇先站出来顶萧庆，短视频的模仿太严重了，没有内容迟早要被别人追赶上，还不如先求变。

“我也觉得可以。”最开始被萧庆点名的妹子也站起来。

“既然这样，那就先选四五个主播转型，转型的主播可以成立工作室，工作室股份公司只占六成，工作室成员分享剩余的四成，工作室前期资金由公司承担。”萧庆也很大方，直接大手一挥就拍板。

萧庆的话一出来，下面好几个主播就都跃跃欲试。

回到办公室里，李桐就迫不及待的说道：“三哥，这工作室成立问题是不是太草率了，而且公司控制的股份太少了。”

“现在都是零，你不给点甜头谁愿意努力，只要成功了我们怎么都是赚的。”萧庆丝毫不在意，真要是按这个模式做成功了，以后公司赚的钱会是现在付出的百倍不止。

李桐也只能无奈了，萧庆这老板当得太随意了，别人的合同都想着怎么压榨一下员工，他倒好直接免费扶持员工创业了。