关中的几个大家族，从董卓之乱开始，就选择有前途的势力加以联系。

刘备虽然是皇叔之尊，一度有了自己的地盘，但从徐州开始，他屡战屡败，并没有人看好他，因此，这些家族并没有在他身上下注，也没有族人前往投奔。

事实上，曹操和袁绍决战之时，刘备并没有抓住机遇，还在寄人篱下，托庇于刘表。

到了这个时候，可以说天下大势已经渐渐明朗，刘备可以说已经大势已去，蜗居新野，更加没有人认为他能够咸鱼翻身。

谁知道，赤壁之战以后，刘备空手套白狼，异军突起，占领荆州六郡，并与孙权结成姻亲，成为天下间有数的几个大势力之一。

关中这几个家族，虽然想要在曹操手下占得更多的职位，提高家族的地位，但并不介意在其他势力安插族人，这符合世家大族的生存法则。

毕竟关中这些家族，大多是西汉时期留下的功勋家族，终究对汉朝这个朝廷正统还有一些忠心，在李傕郭汜之乱，钟繇就曾经倾力协助汉献帝东归。

刘备在这些皇室宗亲中，虽然实力未必比得上刘璋，但因为他的名声大好，是最具潜力的势力。

他们几大家族，向核心子弟流露出想要和刘备拉上关系的意愿，让他们见机行事，也是情理之中。

这次他们派出家族的杰出子弟，本来只是想在曹操手下谋其一个官位，谁知道刚好碰到刘备的使者，他们自然不会放过和刘备拉上关系的机会，因此，钟岳等人泰然处之，反而劝服刘雄鸣投奔刘备。

马谡提出让刘雄鸣投奔刘备，他并没有出言反对。

毕竟他也是姓刘，虽然不是汉朝皇室的血脉，但也一直以皇族的同宗自居，得知马谡是刘备派来招揽他的人，马上就动心了。

刘雄鸣也知道，刘备与马腾是盟友，有马谡出面周旋，从马超手底下脱险不是难事！

但他还是害怕自己的军队被马超吞并，失去这些军士，他就没有了本钱，升官发财就成了泡影。

因此，刘雄鸣答应投奔刘备，但也提出一个条件，就是决不能与马超合兵一处。

他的这个条件，正和马谡的心意，因为马谡并不看好马超和西凉军的前景，他好不容易实际掌控一支军队的权利，可舍不得送给马超当炮灰。

马谡并不是质疑马超和西凉联军的战力，而是担心他们内部不是一条心，马谡毕竟有过梦中世界的经历，知道“堡垒是从内部攻破的”！

刘雄鸣的这数千乌合之众，对兵强马壮的对马超来说，有他不多，无他不少，马超其所以想让刘雄鸣加入，看重的是他那声名远播的名声！

马超起兵对抗曹操，虽然有马腾的衣带诏为理由，还有刘备这个皇叔的支持，名分是有了，但在关中还是需要有人响应才行，才能声势大振，赢得人心。

商量好投奔刘备的条件以后，刘雄鸣不想与马超见面，钟岳等世家子弟，也不愿意到马超军中冒险，一致推举马谡做全权代表。

马谡与马超本来就有默契，倒也不怕刘雄鸣、钟岳等人跟随，他再三邀请被拒绝以后，只得自己单人独马，前往马超营中谈判。

在天水分手之时，马谡向马超言明要前往刘家寨，并没有隐瞒自己要收编刘雄鸣的打算。

现在马超见马谡真的说服刘雄鸣归顺了刘备，心中非常佩服，自然不会刁难于他，只是把马谡请到军中，相谈了一番，请教了一些疑难问题以后，这才与马谡分开。