参加自己女儿的婚礼，那必须得穿着隆重！孟真原本以为这位顾客三十出头，结果岁数少估算了十岁，人家四十出头。穿着虽然偏老气，但肤白人瘦，自然显年轻。孟真给她挑了两身穿搭。一身暗红色长袖鱼尾裙。剪裁利落，着重勾勒女性的腰臀曲线。裙身无任何花纹，裙摆和袖口处设计呈波浪状。脖子上搭一条淡水珍珠项链点缀。脚上配一双黑白玛丽珍粗跟皮鞋。再挎一个爱马仕铂金包大象灰色同款。妥妥东临贵妇既视感！高贵得不费吹灰之力。关键这身穿搭对发型和妆容的要求并不高。随便擦点口红就能轻松驾驭。“好了，您试试看。”孟真把衣服配饰都拿给顾客去试衣间换上。片刻后，试衣间的门打开。顾客还不知道自己换上什么样，但已经从销售们的眼中看见了惊艳！孟真带头夸赞：“天呐，姐，太美了！您快照照镜子！”其他几个销售也跟着把培训时孟真教的话术用上：“您是第一个能驾驭得了这条裙子的顾客，太好看了！”“对呀，你也不看姐皮肤多白，能压得住这种暗红色。”“可不是么，而且裙子剪裁把姐的身材优势完全显出来了。啧啧，真羡慕人家这曲线！”不仅女销售夸，男销售也点头赞赏。搞得顾客脸颊泛红。还以为大家都说的客套话，等走到镜子前一照。嘿！还真不是瞎夸的，确实整个人瞬间高端起来。而且气质优雅还特别显贵。脖子上的珍珠项链和脚下皮鞋上的珍珠呼应。大象灰色的手提包比她平时的黑色方正公文包洋气不知道多少倍。她满意地对着镜子转来转去，欣赏了好一阵。实在是喜欢得紧。“同志，这身我都买下来，要多少钱”终于问到价格了，这是促成销售的最大阻碍。价格贵了，再喜欢，顾客可能也不会买单。“稍等，我看看。”孟真探身去看衣服鞋子上的标签。旁边默默学习的销售们也心弦紧绷。裙子：0块。皮鞋：50块。珍珠项链：35块。手提包：200块总计：465块新顾客享受九折，折后价：4块5毛。孟真把价格报给顾客。对方有心理准备，但价格确实超出预算。她本来想花个两三百买身好点的衣服。现在竟然要花出去四百多，差不多4个月的工资了。一看对方的神情，孟真就知道这个价格高出对方心理预期。“您看，这四样单品，其实很百搭，您买回去以后穿戴的频率很高，不会成为压箱底的闲置。”“就说这身裙子，除了参加婚礼，以后参加别人宴请、走亲访友穿上都很体面。鞋子和珍珠项链也是，您家里的所有裙子都可以搭配，甚至也能搭裤子”“至于这个包，颜色低调沉稳，提着挎着日常上下班是没问题的。”“咱们买东西，除了价格，还得考虑搭配和使用频率。您单买一身衣服，乍一看是挺好看，但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配，那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧”一通话术，虽然是为了达成销售目的，可确实有道理。那顾客考虑一会儿，最终还是没能抵抗得住诱惑，四件套全部拿下。当然，这还没完。还有套路等着她。“诶，您要不要再试试这身搭配，我觉得您穿上肯定也很惊艳。”顾客付完钱准备结束购物，孟真继续叫住她。然后继续加码：“不买也没关系，试试又不要钱。这样您下次再买衣服，也知道自己适合什么样的，就当长个经验呗。”孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。上身是短袖，下身是长度过膝的西装裙。项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。孟真想把这身衣服卖给顾客，如果再搭别的配饰和鞋子，整体价格就太超出顾客预期。但是再买一套300多块的套裙，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。果然，顾客肤白人瘦，这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般，清冷中透着高雅。有种腹有诗书气自华的感觉。与刚才的贵妇风相比，又是另一种风格。都不用夸，是真的合适又好看，顾客站在镜子前都挪不开眼。那表情赤裸裸的写着：喜欢，太喜欢了！孟真趁热打铁：“您要再带上这套衣服，连之前那四样，一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的顾客，所有新款都能享受八五折。”“那这套多少钱”女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。孟真算了一下：“这套325块，算上刚才那四样，八五折的话总共67块5毛。我建议您带上这套，说实话您刚进店的时候，我就想让您试试这套，太衬你气质了！不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点，您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿，显得您平时的衣品也特有品味。”一番话说到顾客心坎上。咬咬牙果断掏钱，大不了这一年都不置办新衣服了。首单成交，孟真一下卖出去小七百块的货。送走顾客后，几个销售全围上来。开始复盘刚才孟真用的销售技巧。第一，得了解顾客需求。顾客进店之后，三句话内就要判断出顾客类型。有主见的顾客，对自己想选的东西心里有数，除非对方主动要求，别轻易推荐。迷茫型的顾客，比如刚才那位，就需要销售主动沟通。了解顾客穿搭场景，比如出席场合或者日常穿着。之后再结合场景着装特点和顾客身材气质，综合推荐。第二，整套推销。女人穿搭的普遍痛点就是，在店里买了一件衣服，回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。这其实就是整体搭配的问题。一件衣服，得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……只有所有都搭配得宜，才能发挥出衣服的最大优势。当然，基础款的衣服没有那么多顾虑。可是特别挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然众人。网页版慢，，。..7..